| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第17-21页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第17-18页 |
| 1.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3 研究内容及技术路线 | 第19-21页 |
| 第2章 理论综述 | 第21-38页 |
| 2.1 跨境电商的概述 | 第21-26页 |
| 2.1.1 跨境电商定义 | 第21页 |
| 2.1.2 发展历程及特点 | 第21-23页 |
| 2.1.3 营销模式传统的分类 | 第23-24页 |
| 2.1.4 商业模式分类方法 | 第24-26页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第26-35页 |
| 2.2.1 STP战略营销理论 | 第26-29页 |
| 2.2.2 4P营销理论 | 第29-35页 |
| 2.3 国内外跨境电商研究综述 | 第35-38页 |
| 2.3.1 国内跨境电商研究综述 | 第35-36页 |
| 2.3.2 国外跨境电商研究综述 | 第36-37页 |
| 2.3.3 研究评述 | 第37-38页 |
| 第3章 FX公司营销环境和现行营销策略分析 | 第38-80页 |
| 3.1 行业背景分析 | 第38-49页 |
| 3.1.1 国内外地毯行业发展现状 | 第39-46页 |
| 3.1.2 跨境电商出口发展现状 | 第46-49页 |
| 3.2 FX公司概况 | 第49-55页 |
| 3.2.1 FX公司概况 | 第49-53页 |
| 3.2.2 主要客户及行业分布 | 第53-54页 |
| 3.2.3 营销渠道分布 | 第54-55页 |
| 3.3 FX公司出口跨境电商SWOT分析与营销策略选择 | 第55-60页 |
| 3.4 FX公司竞争对手分析 | 第60-69页 |
| 3.4.1 Brintons介绍及营销策略分析 | 第60-62页 |
| 3.4.2 太平地毯介绍及营销策略 | 第62-64页 |
| 3.4.3 山花地毯介绍及营销策略分析 | 第64-65页 |
| 3.4.4 竞争企业市场营销策略实施共性 | 第65-69页 |
| 3.5 FX公司地毯跨境电商出口营销策略现存问题及分析 | 第69-80页 |
| 3.5.1 产品结构不合理 | 第69-73页 |
| 3.5.2 价格体系不够完善 | 第73-74页 |
| 3.5.3 营销渠道拓展不足 | 第74-78页 |
| 3.5.4 促销不足 | 第78页 |
| 3.5.5 其它方面不足 | 第78-80页 |
| 第4章 FX公司目标客户调查研究 | 第80-99页 |
| 4.1 调查问卷研究与设计 | 第80-82页 |
| 4.1.1 调查问卷的设计思路 | 第80-81页 |
| 4.1.2 调查问卷的发放及数据收集 | 第81-82页 |
| 4.2 调查对象基本情况分析 | 第82-86页 |
| 4.3 目标客户需求调查数据分析 | 第86-92页 |
| 4.3.1 寻找供应商渠道分析 | 第86-88页 |
| 4.3.2 价格需求分析 | 第88-90页 |
| 4.3.3 产品需求分析 | 第90-92页 |
| 4.4 目标客户对FX公司跨境电商出口评价分析 | 第92-99页 |
| 第5章 FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进措施 | 第99-119页 |
| 5.1 明确市场定位选定目标市场 | 第99-100页 |
| 5.2 产品策略改进 | 第100-103页 |
| 5.2.1 明确产品选择 | 第100-102页 |
| 5.2.2 加强产品创新 | 第102页 |
| 5.2.3 增加环保节能型地毯产品开发 | 第102-103页 |
| 5.3 价格策略改进 | 第103-108页 |
| 5.3.1 明确定价目标选择定价方法 | 第103-105页 |
| 5.3.2 实施竞争导向型价格策略 | 第105-108页 |
| 5.4 渠道策略改进 | 第108-117页 |
| 5.4.1 传统营销渠道改进 | 第108-109页 |
| 5.4.2 跨境电商出口平台营销渠道改进 | 第109-114页 |
| 5.4.3 付费营销 | 第114-116页 |
| 5.4.4 自媒体营销 | 第116页 |
| 5.4.5 在线沟通工具及移动客户端营销 | 第116-117页 |
| 5.5 促销策略改进 | 第117-119页 |
| 5.5.1 现货地毯促销策略改进 | 第117-118页 |
| 5.5.2 订做地毯促销策略改进 | 第118-119页 |
| 结论 | 第119-120页 |
| 参考文献 | 第120-124页 |
| 致谢 | 第124-125页 |
| 附录 | 第125-130页 |