| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第11-20页 |
| (一) 研究背景与必要性 | 第12-17页 |
| 1. 研究背景 | 第12页 |
| 2. 研究的对象 | 第12-16页 |
| 3. 研究的目的 | 第16-17页 |
| (二) 研究思路和研究方法 | 第17-20页 |
| 1. 研究思路 | 第17页 |
| 2. 研究方法 | 第17-20页 |
| 二、小微创业企业综述 | 第20-30页 |
| (一) 小微创业企业综述 | 第20-21页 |
| 1. 小微创业企业基本概念 | 第20页 |
| 2. 小微创业企业的管理方式特点 | 第20页 |
| 3. 微创业企业的人员特点 | 第20-21页 |
| 4. 小微创业企业的技术特点 | 第21页 |
| (二) 企业经营战略综述 | 第21-24页 |
| 1. 经营战略基本概念 | 第21页 |
| 2. 战略环境分析 | 第21-22页 |
| 3. 企业所处行业的五力分析 | 第22-23页 |
| 4. 企业的战略选择 | 第23页 |
| 5. 企业经营战略实施 | 第23-24页 |
| 6. 战略实施保障 | 第24页 |
| 7. 战略实施效果评估 | 第24页 |
| (三) 利基市场基本概念及特征 | 第24-26页 |
| 1. 利基市场的基本概念 | 第24-25页 |
| 2. 利基市场的形成 | 第25页 |
| 3. 利基市场本身具有的特征 | 第25-26页 |
| (四) 利基战略的意义及形成 | 第26-28页 |
| 1. 利基战略的意义 | 第26-27页 |
| 2. 利基战略适用于小微创业企业 | 第27页 |
| 3. 利基战略分析 | 第27页 |
| 4. 利基战略的实施 | 第27-28页 |
| (五) 目前我国小微创业企业利基战略管理中的问题 | 第28-30页 |
| 1. 缺乏明确战略目标和战略规划 | 第28页 |
| 2. 忽视企业潜在竞争力建设 | 第28页 |
| 3. 组织架构不完善 | 第28-29页 |
| 4. 缺乏完善的市场营销方案 | 第29-30页 |
| 三、广州XC公司环境分析 | 第30-38页 |
| (一) 广州XC公司所处外部环境的PEST分析 | 第30-31页 |
| 1. 社会环境因素(Sociocultural Factors) | 第30页 |
| 2. 经济环境因素(Economic Factors) | 第30-31页 |
| 3. 社会文化因素(Sociocultural Factors) | 第31页 |
| 4. 技术环境(Technological Factors) | 第31页 |
| (二) 广州XC公司内部环境状况 | 第31-32页 |
| 1. 技术能力 | 第31-32页 |
| 2. 企业经营素质 | 第32页 |
| 3. 人员素质 | 第32页 |
| (三) 广州XC公司所处生活用纸行业竞争环境的五力分析 | 第32-33页 |
| 1. 供货商的议价能力 | 第32页 |
| 2. 直接生活用纸行业客户议价能力 | 第32页 |
| 3. 新进入竞争对手的压力 | 第32-33页 |
| 4. 替代品的竞争压力 | 第33页 |
| 5. 直接竞争对手的压力 | 第33页 |
| (四) 广州XC公司SWOT分析 | 第33-36页 |
| 1. S(strengths)优势 | 第33页 |
| 2. W(weaknesses)劣势 | 第33-34页 |
| 3. O(opportunities)机会 | 第34-35页 |
| 4. T(threats)威胁 | 第35-36页 |
| (五) 生活用纸外部市场评估 | 第36-38页 |
| 1. 市场发展方向 | 第36页 |
| 2. 未来十年市场容量 | 第36-37页 |
| 3. 国家政策法规对生活用纸行业的影响 | 第37-38页 |
| 四、广州XC公司利基战略选择 | 第38-42页 |
| (一) 广州XC公司的使命与愿景、使命与目标 | 第38页 |
| 1. 广州XC公司的战略愿景 | 第38页 |
| 2. 广州XC公司的战略使命 | 第38页 |
| 3. 广州XC公司战略目标 | 第38页 |
| (二) 广州XC公司的利基战略分析 | 第38-40页 |
| 1. 市场细分 | 第39页 |
| 2. 目标市场前景分析 | 第39-40页 |
| 3. 广州XC公司生活用纸胶粘剂产品定位 | 第40页 |
| (三) 广州XC公司利基战略的具体方案 | 第40-42页 |
| 1. 利基市场前期服务专业化 | 第40页 |
| 2. 利基市场产品专业化 | 第40页 |
| 3. 利基市场售后服务专业化 | 第40-41页 |
| 4. 不断推出特色的新产品 | 第41-42页 |
| 五、广州XC公司利基战略实施及保障 | 第42-61页 |
| (一) 生活用纸利基战略实施 | 第42-49页 |
| 1. 企业内部建立高效的组织架构 | 第42-44页 |
| 2. 企业内部各岗位人员培训 | 第44-47页 |
| 3. 制定市场营销计划 | 第47-49页 |
| (二) 利基市场中各变量对创业发展的影响 | 第49-59页 |
| 1. 客户企业内部不同职位人员的访谈调查 | 第50页 |
| 2. 访谈情况 | 第50-52页 |
| 3. 根据访谈情况进行客户意见调查 | 第52-54页 |
| 4. 数据统计分析 | 第54-57页 |
| 5. 被调查企业体现的特点及理论分析 | 第57-59页 |
| (三) 广州XC公司战略实施保障 | 第59-61页 |
| 1. ERP系统供应链规范化的保证 | 第59-60页 |
| 2. Project项目管理软件 | 第60页 |
| 3. CRM客户关系管理系统。 | 第60页 |
| 4. OA员工信息管理系统 | 第60-61页 |
| 六、利基战略实施效果评估 | 第61-66页 |
| 1. 产品竞争力分析 | 第61-62页 |
| 2. 产品的市场占有率分析 | 第62页 |
| 3. 客户的流失率 | 第62-63页 |
| 4. 客户满意度调查 | 第63-66页 |
| 七、总结与展望 | 第66-70页 |
| (一) 本文的主要结论 | 第66-67页 |
| 1. 了解企业内部情况 | 第66页 |
| 2. 了解外部市场环境 | 第66-67页 |
| 3. 利基市场战略选定及实施 | 第67页 |
| 4. 战略实施效果评估 | 第67页 |
| (二) 研究的意义和启示 | 第67-68页 |
| 1. 分析企业内部资源 | 第67-68页 |
| 2. 分析企业的外部资源 | 第68页 |
| 3. 制定企业市场战略 | 第68页 |
| 4. 实施制定的战略 | 第68页 |
| (三) 研究的局限 | 第68-69页 |
| (四) 未来研究展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
