| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-26页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-17页 |
| 1.2.1 渠道建言行为 | 第10-14页 |
| 1.2.2 渠道沉默行为 | 第14-17页 |
| 1.3 理论背景 | 第17-21页 |
| 1.3.1 大五人格理论 | 第17-19页 |
| 1.3.2 社会交换理论 | 第19-20页 |
| 1.3.3 资源依赖理论 | 第20-21页 |
| 1.4 研究过程与逻辑框架 | 第21-26页 |
| 1.4.1 资料搜集与处理 | 第21-23页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第23页 |
| 1.4.3 研究框架 | 第23-26页 |
| 2 研究模型 | 第26-37页 |
| 2.1 渠道建言和渠道沉默的驱动因素 | 第27-34页 |
| 2.1.1 分销商的特征对渠道建言和渠道沉默行为的影响 | 第27-30页 |
| 2.1.2 分销商和供应商的关系特征对渠道建言和渠道沉默行为的影响 | 第30-33页 |
| 2.1.3 分销商所在外部环境对渠道建言和渠道沉默行为的影响 | 第33-34页 |
| 2.2 渠道建言和渠道沉默的结果因素 | 第34-37页 |
| 2.2.1 分销销商的渠道建言和渠道沉默行为对渠道经济绩效的影响 | 第35页 |
| 2.2.2 分销商的渠道建言和渠道沉默行为对渠道关系绩效的影响 | 第35-37页 |
| 3 讨论与不足 | 第37-41页 |
| 3.1 讨论 | 第37-40页 |
| 3.1.1 理论意义 | 第37-39页 |
| 3.1.2 实践意义 | 第39-40页 |
| 3.2 不足与展望 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-48页 |
| 后记 | 第48-50页 |
