| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的思路与方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究的思路 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的内容与框架 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的框架 | 第11-12页 |
| 1.4 创新之处 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第13页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第13-14页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第14页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第14页 |
| 2.2 对于中国保险行业的营销策略研究 | 第14-17页 |
| 2.2.1 针对保险产品特点的营销策略研究 | 第14-15页 |
| 2.2.2 针对保险地区的营销策略研究 | 第15页 |
| 2.2.3 针对发展阶段的营销策略研究 | 第15-17页 |
| 第3章 新华保险营销员渠道营销环境分析 | 第17-40页 |
| 3.1 新华保险营销员渠道概述 | 第17-20页 |
| 3.1.1 新华保险公司简介 | 第17-18页 |
| 3.1.2 营销员渠道介绍 | 第18-19页 |
| 3.1.3 新华保险营销员渠道现阶段发展情况概述 | 第19-20页 |
| 3.2 新华保险营销的宏观环境PEST分析 | 第20-28页 |
| 3.2.1 中国寿险行业发展情况综述 | 第20-23页 |
| 3.2.2 寿险行业外部政治环境因素分析(P) | 第23-24页 |
| 3.2.3 寿险行业外部经济环境因素分析(E) | 第24-26页 |
| 3.2.4 寿险行业外部社会环境因素分析(S) | 第26-27页 |
| 3.2.5 寿险行业外部技术环境因素分析(T) | 第27-28页 |
| 3.3 新华保险营销员渠道现阶段营销策略SWOT分析 | 第28-40页 |
| 3.3.1 新华保险营销员渠道优势分析(S) | 第28-31页 |
| 3.3.2 新华保险营销员渠道劣势分析(W) | 第31-33页 |
| 3.3.3 新华保险营销员渠道机遇分析(O) | 第33-35页 |
| 3.3.4 新华保险营销员渠道挑战分析(T) | 第35-38页 |
| 3.3.5 新华保险的SWOT矩阵 | 第38-40页 |
| 第4章 新华保险营销员渠道营销策略的方案设计 | 第40-50页 |
| 4.1 新华保险营销员渠道营销策略设计思路 | 第40-42页 |
| 4.1.1 着眼行业发展趋势 | 第40-41页 |
| 4.1.2 立足公司发展现状 | 第41-42页 |
| 4.2 以保障型寿险为核心的产品策略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 高竞争力主险产品的研发 | 第42-43页 |
| 4.2.2 多样化附加产品的创新 | 第43页 |
| 4.2.3 差异化产品应对差异化市场 | 第43-44页 |
| 4.3 以市场化定价为理念的价格策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 高端产品卖出高端价格 | 第44-45页 |
| 4.3.2 大众产品锁定价格优势 | 第45-46页 |
| 4.4 以资源型聚焦为依托的渠道策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 聚焦客户的“全生命周期” | 第46-47页 |
| 4.4.2 留存高质量营销员团队 | 第47-48页 |
| 4.4.3 以终端技术武装营销员团队 | 第48页 |
| 4.5 以集约化经营为导向的促销策略 | 第48-50页 |
| 4.5.1 提高初年度佣金比例 | 第48-49页 |
| 4.5.2 增大营销员管理层级“基本法”利益 | 第49页 |
| 4.5.3 以全面保障为导向的促销方式 | 第49-50页 |
| 第5章 新华保险营销员渠道营销策略实施 | 第50-54页 |
| 5.1 策略实施的目标设定 | 第50页 |
| 5.2 策略实施的三年计划概述 | 第50-52页 |
| 5.2.1 以产品升级为突破(2017年) | 第50-51页 |
| 5.2.2 以客户服务为突破(2018年) | 第51-52页 |
| 5.2.3 以基本法改革为突破(2019年) | 第52页 |
| 5.3 策略实施所需的支持 | 第52-54页 |
| 5.3.1 管理人员能力的跟进 | 第53页 |
| 5.3.2 信息应用技术的匹配 | 第53页 |
| 5.3.3 公司品牌宣传的加强 | 第53-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54页 |
| 6.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |