LN制药公司营销渠道优化策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·选题的背景及选题意义 | 第10-11页 |
| ·国内外相关研究现状综述 | 第11-15页 |
| ·国外相关研究现状综述 | 第11-13页 |
| ·国内相关研究现状综述 | 第13-15页 |
| ·论文的研究方法与主要研究内容 | 第15-18页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·研究技术路线 | 第15-16页 |
| ·研究的主要内容 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-25页 |
| ·市场营销 4P理论 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的基本理论 | 第19页 |
| ·医药营销渠道概念与分类 | 第19-20页 |
| ·PEST分析模型 | 第20-22页 |
| ·波特五力模型 | 第22-23页 |
| ·SWOT分析模型 | 第23-25页 |
| 第3章 LN制药公司营销环境分析 | 第25-40页 |
| ·LN制药公司营销宏观环境分析 | 第25-28页 |
| ·政治法律环境 | 第25页 |
| ·经济法律环境 | 第25-26页 |
| ·社会文化环境 | 第26-27页 |
| ·科学技术环境 | 第27-28页 |
| ·LN制药公司营销行业环境分析 | 第28-31页 |
| ·LN制药公司营销内部环境分析 | 第31-34页 |
| ·LN制药公司概况 | 第31-32页 |
| ·LN制药公司的产品线分析 | 第32-33页 |
| ·LN制药公司产品生命周期分析 | 第33-34页 |
| ·LN制药公司SWOT分析 | 第34-40页 |
| ·优势 | 第34-36页 |
| ·劣势 | 第36-37页 |
| ·机会 | 第37-38页 |
| ·威胁 | 第38-40页 |
| 第4章 LN制药公司营销渠道现状与问题分析 | 第40-49页 |
| ·公司所处行业营销渠道现状与发展趋势 | 第40-42页 |
| ·公司所处行业营销渠道的现状 | 第40-41页 |
| ·公司所处行业营销渠道的发展趋势 | 第41-42页 |
| ·LN制药公司营销渠道现状 | 第42-44页 |
| ·渠道的模式 | 第42-43页 |
| ·渠道的维护 | 第43-44页 |
| ·渠道的分类 | 第44页 |
| ·LN制药公司营销渠道问题 | 第44-49页 |
| ·营销渠道模式的不健全 | 第44-45页 |
| ·经销商选择与更换标准不合理 | 第45页 |
| ·渠道成员的管控不力 | 第45-46页 |
| ·渠道冲突日益体现 | 第46-47页 |
| ·终端渠道销售增长乏力 | 第47-49页 |
| 第5章 LN制药公司营销渠道优化策略 | 第49-57页 |
| ·LN制药公司渠道模式优化 | 第49-50页 |
| ·LN制药公司渠道管理优化 | 第50-52页 |
| ·建立营销渠道分级管理机制 | 第50-51页 |
| ·选择区域内最佳的属地经销商 | 第51页 |
| ·加强LN制药公司的渠道成员管理 | 第51-52页 |
| ·调整LN制药公司的奖励体系 | 第52-53页 |
| ·降低LN制药公司的渠道冲突 | 第53-54页 |
| ·提升LN制药公司的终端销售 | 第54-57页 |
| ·LN制药公司的医院终端销售 | 第54-55页 |
| ·LN制药公司的药店终端销售 | 第55-57页 |
| 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
