绍兴冠友制衣有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第12-14页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·理论基础与文献综述 | 第14-19页 |
| ·麦卡锡的4Ps说 | 第14-15页 |
| ·4Cs理论 | 第15页 |
| ·关系营销的4Rs理论 | 第15-16页 |
| ·STP理论 | 第16-17页 |
| ·SWOT分析法 | 第17页 |
| ·服装之流行规律和消费心理 | 第17-19页 |
| ·研究内容与方法 | 第19-21页 |
| ·研究的内容 | 第19页 |
| ·研究的方法 | 第19-21页 |
| 第2章 绍兴冠友制衣有限公司的营销环境分析 | 第21-39页 |
| ·公司微观环境分析 | 第21-29页 |
| ·公司内部环境分析 | 第21-24页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第24-27页 |
| ·公司客户服装需求分析 | 第27-29页 |
| ·服装行业环境分析 | 第29-30页 |
| ·服装行业现状分析 | 第29-30页 |
| ·服装行业的发展趋势 | 第30页 |
| ·公司市场营销宏观环境分析 | 第30-34页 |
| ·政治政策环境的影响 | 第31-32页 |
| ·经济环境的影响 | 第32-33页 |
| ·社会人口和文化影响 | 第33页 |
| ·技术环境影响 | 第33-34页 |
| ·冠友制衣有限公司SWOT分析 | 第34-39页 |
| ·机会分析 | 第34-35页 |
| ·威胁分析 | 第35页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36页 |
| ·SWOT矩阵的绘制 | 第36-39页 |
| 第3章 绍兴冠友制衣有限公司的营销策略的制定 | 第39-56页 |
| ·绍兴冠友制衣有限公司的市场定位 | 第39-44页 |
| ·市场细分策略 | 第39-42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-43页 |
| ·市场定位策略 | 第43-44页 |
| ·服装产品策略 | 第44-48页 |
| ·服装的价格策略 | 第48页 |
| ·营销渠道策略 | 第48-53页 |
| ·营销渠道途径的扩充 | 第49-50页 |
| ·营销通路灵活化 | 第50-51页 |
| ·巩固和改善经销商的联盟关系 | 第51-53页 |
| ·服装促销策略 | 第53-56页 |
| ·销售人员市场推广策略 | 第53页 |
| ·广告宣传推广 | 第53-54页 |
| ·季末节假日折扣 | 第54-56页 |
| 第4章 绍兴冠友制衣有限公司营销策略实施保障措施 | 第56-66页 |
| ·建立健全公司的产品研发机制 | 第56-58页 |
| ·完善生产与营销并重管理体系 | 第58-59页 |
| ·建立一支素质过硬的销售队伍 | 第59-61页 |
| ·通过人力资源开发架构合适的营销团队 | 第59页 |
| ·加强营销团队的培训管理 | 第59-61页 |
| ·建立完善的营销业绩激励机制 | 第61-63页 |
| ·建立科学有效的薪酬激励机制 | 第61页 |
| ·建立科学完善的考核体系 | 第61-63页 |
| ·积极建立富有绍兴冠友制衣特色的企业文化 | 第63-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
