深圳XX化妆品公司专业彩妆营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| ·选题的背景与意义 | 第10-11页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·选题的意义 | 第11页 |
| ·本文研究的主要内容和方法 | 第11-14页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第11-12页 |
| ·本文研究的主要方法 | 第12-14页 |
| ·国内外文献综述 | 第14-19页 |
| ·国外理论文献综述 | 第14-16页 |
| ·国内文献综述 | 第16-19页 |
| 第二章 营销环境分析 | 第19-35页 |
| ·专业彩妆行业背景环境介绍 | 第19-20页 |
| ·市场规模提升快 | 第19页 |
| ·外资品牌占据中高端市场 | 第19-20页 |
| ·差异化成为市场竞争核心 | 第20页 |
| ·宏观营销环境分析 | 第20-23页 |
| ·经济环境 | 第20-21页 |
| ·人口环境 | 第21-22页 |
| ·政治法律环境 | 第22页 |
| ·技术环境 | 第22-23页 |
| ·微观环境分析 | 第23-28页 |
| ·供应商分析 | 第23-24页 |
| ·企业内部分析 | 第24-25页 |
| ·营销中介分析 | 第25-26页 |
| ·顾客分析 | 第26-27页 |
| ·社会公众分析 | 第27页 |
| ·竞争者分析 | 第27-28页 |
| ·波特五力分析 | 第28-31页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第28-29页 |
| ·新进入者威胁 | 第29页 |
| ·替代品的威胁 | 第29页 |
| ·购买方的讨价还价能力 | 第29-30页 |
| ·现有竞争者之间的竞争 | 第30-31页 |
| ·SWOT分析 | 第31-35页 |
| ·优势分析 | 第31页 |
| ·劣势分析 | 第31-32页 |
| ·机会分析 | 第32-33页 |
| ·威胁分析 | 第33-35页 |
| 第三章 STP分析 | 第35-39页 |
| ·市场细分 | 第35-36页 |
| ·目标市场选择 | 第36-37页 |
| ·市场定位 | 第37-39页 |
| 第四章 营销策略制定 | 第39-48页 |
| ·ZFC产品策略 | 第39-40页 |
| ·打造全面满足客户需求系列产品线 | 第39页 |
| ·打造核心单品和明星单品 | 第39-40页 |
| ·延伸功能性产品组合 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·价格的制定 | 第40-41页 |
| ·价格体系的维护和调整 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-45页 |
| ·专业渠道 | 第42-43页 |
| ·电商渠道 | 第43-44页 |
| ·自建渠道 | 第44-45页 |
| ·促销政策 | 第45-48页 |
| ·市场拉动力促销 | 第45-46页 |
| ·市场推动力促销 | 第46-47页 |
| ·对消费者进行“消费培训” | 第47页 |
| ·020模式的应用 | 第47-48页 |
| 第五章 营销策略管理支持体系 | 第48-69页 |
| ·重构组织架构 | 第48-50页 |
| ·品牌事业部制组织机构设立 | 第48页 |
| ·ZFC新的组织架构设定 | 第48-50页 |
| ·关键岗位职责 | 第50-55页 |
| ·事业部总经理岗位设定 | 第50-51页 |
| ·直营部职责设定 | 第51页 |
| ·直营部总监职责设定 | 第51-52页 |
| ·电商部职责设定 | 第52页 |
| ·电商部总监职责设定 | 第52-53页 |
| ·销售部职责 | 第53页 |
| ·销售总监职责设定 | 第53页 |
| ·市场部职责设定 | 第53-54页 |
| ·市场部总监职责设定 | 第54-55页 |
| ·理清销售管理流程 | 第55-62页 |
| ·关键销售目标管理流程 | 第55-56页 |
| ·销售计划管理流程 | 第56-57页 |
| ·财务授权管理流程 | 第57-58页 |
| ·资金支出管理流程 | 第58-59页 |
| ·员工招聘管理流程 | 第59-60页 |
| ·员工培训管理流程 | 第60-61页 |
| ·员工绩效考核管理流程 | 第61-62页 |
| ·完善KPI管理体系 | 第62-67页 |
| ·加强对员工的激励和稳定是KPI管理体系工作重心 | 第62-63页 |
| ·ZFC层级KPI参考 | 第63-67页 |
| ·ZFC销售体系建立行动计划 | 第67-69页 |
| 第六章 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
