山大鲁能集中抄表系统市场营销策略研究
| 1 引言 | 第1-19页 |
| ·集中抄表系统的发展过程 | 第9-11页 |
| ·山大鲁能基本情况 | 第11-13页 |
| ·山大鲁能集中抄表系统市场营销现状分析 | 第13-17页 |
| ·山大鲁能集中抄表系统的市场营销现状 | 第13-16页 |
| ·山大鲁能自动抄表系统市场营销存在的主要问题 | 第16-17页 |
| ·本文研究的技术路线与论文架构 | 第17-19页 |
| 2 企业的外部环境分析 | 第19-34页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-22页 |
| ·国家的产业政策 | 第19页 |
| ·全国城市建设发展迅速 | 第19页 |
| ·房地产业快速增长 | 第19-20页 |
| ·建筑智能化系统应用成为必然 | 第20-21页 |
| ·电力自动化技术的推广应用 | 第21页 |
| ·信息技术的快速发展 | 第21-22页 |
| ·市场分析 | 第22-26页 |
| ·集中抄表系统市场特点 | 第22-23页 |
| ·电力行业的需求分析 | 第23-25页 |
| ·建筑智能化行业的需求分析 | 第25-26页 |
| ·集中抄表市场的竞争分析 | 第26-34页 |
| ·迈克尔.波特的五力竞争分析方法 | 第27页 |
| ·集中抄表行业的五力竞争分析 | 第27-30页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第30-32页 |
| ·关键成功因素分析 | 第32-34页 |
| 3 企业的内部环境分析 | 第34-39页 |
| ·财务状况分析 | 第34页 |
| ·组织分析 | 第34-36页 |
| ·人力资源分析 | 第36-38页 |
| ·企业文化 | 第38-39页 |
| 4 山大鲁能的SWOT分析 | 第39-44页 |
| ·山大鲁能的“SW”分析 | 第39-41页 |
| ·内部强势 | 第39页 |
| ·内部弱势 | 第39-41页 |
| ·山大鲁能的“OT”分析 | 第41-44页 |
| 5 山大鲁能集中抄表系统市场选择战略 | 第44-49页 |
| ·市场细分化 | 第44-45页 |
| ·目标市场选择决策 | 第45-48页 |
| ·各细分市场规模与潜力的评估 | 第45-46页 |
| ·“准目标市场”的竞争分析 | 第46-48页 |
| ·企业目标与资源检验 | 第48页 |
| ·市场定位 | 第48-49页 |
| 6 山大鲁能集中抄表系统的市场营销策略 | 第49-60页 |
| ·产品策略 | 第49-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-53页 |
| ·直接销售 | 第51-52页 |
| ·经销商 | 第52页 |
| ·代理商 | 第52-53页 |
| ·直接销售、经销商及代理商的关系处理 | 第53页 |
| ·价格策略 | 第53-55页 |
| ·定价目标与定价方法 | 第54-55页 |
| ·定价策略 | 第55页 |
| ·促销策略 | 第55-60页 |
| ·广告促销 | 第55-56页 |
| ·人员促销 | 第56-58页 |
| ·公共关系 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
