大唐南京下关发电厂的营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·论文研究的目的 | 第8-9页 |
| ·论文研究的意义 | 第9页 |
| ·本文的主要研究思路及篇章结构 | 第9-11页 |
| 2 电力市场营销相关理论回顾 | 第11-19页 |
| ·市场营销有关理论基础 | 第11-13页 |
| ·传统营销策略理论 | 第11页 |
| ·SWOT分析法 | 第11-12页 |
| ·波特的五种力量模型(竞争环境分析) | 第12-13页 |
| ·电力市场理论 | 第13-19页 |
| ·电力市场营销的特点 | 第13-14页 |
| ·电力市场运营模式 | 第14-15页 |
| ·电力市场电价理论 | 第15-16页 |
| ·电力市场交易种类 | 第16-17页 |
| ·电力市场竞价交易模式 | 第17-19页 |
| 3 华东电力市场分析 | 第19-24页 |
| ·我国电力市场发展历程 | 第19-20页 |
| ·中央垂直管理阶段 | 第19页 |
| ·集资办电阶段 | 第19页 |
| ·市场化改革阶段 | 第19-20页 |
| ·华东电力市场概况 | 第20页 |
| ·华东电力市场需求预测 | 第20-21页 |
| ·华东电力市场建设规划和运行状况 | 第21-22页 |
| ·华东电力市场竞价交易模式 | 第22-24页 |
| 4 下关发电厂营销环境分析 | 第24-35页 |
| ·下关发电厂内部环境分析 | 第24-27页 |
| ·企业简介 | 第24页 |
| ·组织结构 | 第24-25页 |
| ·人力资源 | 第25-26页 |
| ·企业文化 | 第26页 |
| ·经营状况 | 第26-27页 |
| ·后续项目开发情况 | 第27页 |
| ·下关发电厂竞争环境分析 | 第27-32页 |
| ·同行业竞争者分析 | 第28-31页 |
| ·潜在的竞争者分析 | 第31页 |
| ·替代产品分析 | 第31页 |
| ·购买者讨价还价能力分析 | 第31-32页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第32页 |
| ·下关发电厂的 SWOT分析 | 第32-35页 |
| ·自身的优势 | 第32-33页 |
| ·自身的劣势 | 第33页 |
| ·环境的机会 | 第33-34页 |
| ·环境的威胁 | 第34-35页 |
| 5 下关发电厂市场细分和目标市场选择 | 第35-40页 |
| ·发电市场细分 | 第35-38页 |
| ·按地理位置细分 | 第35-36页 |
| ·按市场交易时间细分 | 第36页 |
| ·按日负荷需求水平细分 | 第36-37页 |
| ·按年负荷需求水平细分 | 第37页 |
| ·按客户类别细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择和市场定位 | 第38-40页 |
| 6 下关发电厂市场营销策略 | 第40-49页 |
| ·电价策略 | 第40-45页 |
| ·年度合约电量定价策略 | 第40页 |
| ·竞价电量报价策略 | 第40-45页 |
| ·辅助服务定价策略 | 第45页 |
| ·直供电定价策略 | 第45页 |
| ·产品策略 | 第45-46页 |
| ·保证电能质量 | 第46页 |
| ·提供辅助服务 | 第46页 |
| ·增加电力产品的附加利益 | 第46页 |
| ·渠道策略 | 第46-47页 |
| ·公共关系策略 | 第47-49页 |
| 7 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
