西安华山精密制管公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究的内容 | 第10页 |
| ·研究的思路及方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-25页 |
| ·营销理论的发展 | 第13-14页 |
| ·营销管理理论内容 | 第14-22页 |
| ·宏观和微观市场营销 | 第14-15页 |
| ·STP理论 | 第15-19页 |
| ·品牌营销 | 第19-21页 |
| ·市场营销组合 | 第21-22页 |
| ·营销理论发展的新动态 | 第22-25页 |
| 3 西安华山精密制管公司营销现状及存在问题 | 第25-33页 |
| ·公司简介 | 第25页 |
| ·主要产品介绍 | 第25-26页 |
| ·公司资产结构调整状况 | 第26-27页 |
| ·人力资源分析 | 第27页 |
| ·财务状况分析 | 第27-28页 |
| ·营销管理现状 | 第28-31页 |
| ·销售机构网络 | 第28-29页 |
| ·市场状况 | 第29-30页 |
| ·销售人员管理 | 第30-31页 |
| ·营销策略存在的问题分析 | 第31-33页 |
| 4 西安华山精密制管公司外部环境分析 | 第33-45页 |
| ·我国汽车配件产品的国内市场需求状况分析 | 第33-35页 |
| ·我国汽车零配件工业发展状况及趋势 | 第35-37页 |
| ·汽车油管市场状况分析 | 第37-42页 |
| ·行业内竞争者 | 第37-39页 |
| ·潜在进入者 | 第39-40页 |
| ·替代品 | 第40-41页 |
| ·供应商 | 第41页 |
| ·购买者 | 第41-42页 |
| ·SWOT分析 | 第42-45页 |
| ·机会 | 第42页 |
| ·威胁 | 第42-43页 |
| ·优势 | 第43页 |
| ·劣势 | 第43页 |
| ·综合分析 | 第43-45页 |
| 5 西安华山精密制管公司营销策略 | 第45-72页 |
| ·目标市场的确定 | 第45-46页 |
| ·市场细分 | 第45-46页 |
| ·目标市场营销策略的选择 | 第46页 |
| ·市场定位 | 第46页 |
| ·根据不同的目标市场制定差异化营销策略 | 第46页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·产品结构分析 | 第46-47页 |
| ·产品销售趋势分析 | 第47页 |
| ·用波士顿矩阵图进行现有业务分析 | 第47-49页 |
| ·价格策略 | 第49-52页 |
| ·影响价格的因素 | 第49-50页 |
| ·定价目标 | 第50页 |
| ·价格的制定及策略运用 | 第50-51页 |
| ·价格的调整 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-57页 |
| ·营销渠道的主要类型 | 第52页 |
| ·营销渠道设计 | 第52-54页 |
| ·营销渠道策略 | 第54页 |
| ·网络营销 | 第54-57页 |
| ·促销策略 | 第57-69页 |
| ·促销的主要方法 | 第57页 |
| ·沟通—促销的本质 | 第57-58页 |
| ·人员推销策略 | 第58-60页 |
| ·大客户营销 | 第60-65页 |
| ·广告策略 | 第65-66页 |
| ·营业推广策略 | 第66页 |
| ·服务促销 | 第66-67页 |
| ·联合促销策略 | 第67页 |
| ·企业形象传播 | 第67-69页 |
| ·品牌策略 | 第69-72页 |
| ·品牌推广 | 第70-71页 |
| ·品牌策略的运用 | 第71-72页 |
| 6 西安华山精密制管公司营销策略实施建议 | 第72-77页 |
| ·树立营销新理念 | 第72-73页 |
| ·顾客满意 | 第72-73页 |
| ·创新服务提升品牌 | 第73页 |
| ·营销组织机构 | 第73-74页 |
| ·完善营销组织机构 | 第73-74页 |
| ·营销机构管理 | 第74页 |
| ·销售队伍的管理 | 第74-77页 |
| 7 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79页 |
