| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-22页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外研究文献综述 | 第11-20页 |
| ·西方营销渠道研究 | 第11-17页 |
| ·中国学者关于营销渠道的研究 | 第17-18页 |
| ·国内外高新技术企业研究现状 | 第18-20页 |
| ·研究的主要思路与方法 | 第20-21页 |
| ·研究的主要思路 | 第20-21页 |
| ·研究方法 | 第21页 |
| ·论文创新之处 | 第21-22页 |
| 2 相关理论基础回顾 | 第22-32页 |
| ·高新技术企业的认定及特征 | 第22-25页 |
| ·我国高新技术企业的认定 | 第22-24页 |
| ·高新技术企业的特征 | 第24-25页 |
| ·营销渠道的基础理论 | 第25-31页 |
| ·营销渠道的内涵与功能 | 第25-29页 |
| ·营销渠道的结构 | 第29-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 3 我国高新技术企业营销渠道现状分析 | 第32-42页 |
| ·我国高新技术企业营销渠道模式演变 | 第32-37页 |
| ·高新技术企业营销渠道的特征 | 第32-34页 |
| ·高新技术企业营销渠道模式的发展演变过程——以联想企业为例 | 第34-37页 |
| ·我国高新技术企业营销渠道常见模式及现状分析 | 第37-40页 |
| ·我国高新技术企业营销渠道常见模式 | 第37-38页 |
| ·我国高新技术企业营销渠道现状分析 | 第38-40页 |
| ·我国高新技术企业营销渠道存在的问题和困难 | 第40-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 4 我国高新技术企业营销渠道模式选择 | 第42-61页 |
| ·建立高新技术企业营销渠道选择决策矩阵的总体设想 | 第42-43页 |
| ·指导思想 | 第42页 |
| ·选择原则 | 第42-43页 |
| ·几种典型营销渠道模式的比较 | 第43-48页 |
| ·传统营销渠道模式及特征 | 第43-44页 |
| ·渠道扁平化模式及特征 | 第44-45页 |
| ·直销模式及特征 | 第45-47页 |
| ·模式的比较 | 第47-48页 |
| ·决策矩阵构建及对应渠道决策模式 | 第48-58页 |
| ·影响高新技术企业营销渠道选择的因素 | 第48-52页 |
| ·营销渠道模式选择的决策分析 | 第52-54页 |
| ·营销渠道选择决策矩阵的建立与应用 | 第54-58页 |
| ·我国高新技术企业渠道建设的保障措施 | 第58-60页 |
| ·渠道建设要以顾客满意和顾客价值为起点 | 第58-59页 |
| ·重视日常渠道管理和评估 | 第59页 |
| ·分产品和分渠道提供增值服务 | 第59页 |
| ·构筑渠道联盟做大渠道增值 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 5 基于宁波杉工监控公司营销渠道选择的应用实证分析 | 第61-65页 |
| ·宁波杉工监控公司背景介绍 | 第61-63页 |
| ·宁波杉工监控公司营销渠道选择的决策合理性分析 | 第63-64页 |
| ·分析结论与实际的比较 | 第64页 |
| ·本章小结 | 第64-65页 |
| 6 结论与展望 | 第65-67页 |
| ·结论 | 第65-66页 |
| ·研究中的不足与进一步研究方向 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 在学研究成果 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72页 |