| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法和研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 基本情况介绍及水性木器漆乳液营销现状 | 第16-25页 |
| 2.1 BH公司概况 | 第16-20页 |
| 2.1.1 发展历程 | 第16页 |
| 2.1.2 业务/产品组合 | 第16-17页 |
| 2.1.3 组织架构 | 第17页 |
| 2.1.4 经营绩效 | 第17-19页 |
| 2.1.5 营销团队 | 第19-20页 |
| 2.1.6 企业文化 | 第20页 |
| 2.2 BH公司水性木器漆乳液的营销现状 | 第20-24页 |
| 2.2.1 目标市场营销战略现状 | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销组合策略现状 | 第21-23页 |
| 2.2.3 BH公司水性木器漆乳液面临的营销问题 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第25-37页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第25-33页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.2 行业发展趋势和竞争状况分析 | 第27-32页 |
| 3.1.3 市场需求分析 | 第32-33页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2.1 企业资源条件分析 | 第33-34页 |
| 3.2.2 能力分析 | 第34页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第34-36页 |
| 3.3.1 优势 | 第35页 |
| 3.3.2 劣势 | 第35页 |
| 3.3.3 机会 | 第35页 |
| 3.3.4 威胁 | 第35-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 水性木器漆乳液营销问题成因分析 | 第37-45页 |
| 4.1 目标市场营销战略层面的原因 | 第37-38页 |
| 4.1.1 市场细分覆盖不够广泛 | 第37页 |
| 4.1.2 目标市场选择过于狭窄 | 第37页 |
| 4.1.3 市场定位没有体现独特价值 | 第37-38页 |
| 4.2 营销组合策略层面的原因 | 第38-44页 |
| 4.2.1 产品的创新和差异化不明显 | 第38页 |
| 4.2.2 售后服务质量有待改善 | 第38-39页 |
| 4.2.3 品牌塑造力度不够 | 第39-40页 |
| 4.2.4 价格调整周期偏长 | 第40-41页 |
| 4.2.5 营销渠道单一 | 第41页 |
| 4.2.6 营销渠道整合不足 | 第41-42页 |
| 4.2.7 对代理商缺乏有效管理 | 第42-43页 |
| 4.2.8 促销活动偏少偏弱 | 第43-44页 |
| 4.3 本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 水性木器漆乳液STP和营销组合策略的优化建议 | 第45-57页 |
| 5.1 目标市场营销战略的优化 | 第45-46页 |
| 5.1.1 加大市场细分覆盖率 | 第45页 |
| 5.1.2 扩大目标市场宽度 | 第45页 |
| 5.1.3 市场定位体现出产品独特价值 | 第45-46页 |
| 5.2 营销组合策略的优化 | 第46-56页 |
| 5.2.1 加强产品的创新,形成产品差异化 | 第46-47页 |
| 5.2.2 提高售后服务质量,完善差异化服务策略 | 第47-49页 |
| 5.2.3 加强品牌管理,提高品牌影响力 | 第49-51页 |
| 5.2.4 实施阶梯定价 | 第51页 |
| 5.2.5 拓宽营销渠道 | 第51-52页 |
| 5.2.6 开展渠道整合 | 第52-53页 |
| 5.2.7 优化代理商管理 | 第53-54页 |
| 5.2.8 建产系统的促销策略 | 第54-56页 |
| 5.3 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录1 | 第61-62页 |
| 访谈提纲1 | 第61-62页 |
| 附录2 | 第62-63页 |
| 访谈提纲2 | 第62-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |