| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状与综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究框架 | 第14-16页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第16页 |
| 1.4 创新与特色 | 第16-17页 |
| 2 相关理论综述 | 第17-29页 |
| 2.1 组织营销相关理论 | 第17-27页 |
| 2.1.1 组织购买行为理论 | 第17-21页 |
| 2.1.2 STP战略 | 第21-23页 |
| 2.1.3 4P营销组合 | 第23-26页 |
| 2.1.4 新营销策略 | 第26-27页 |
| 2.2 相关研究工具 | 第27-29页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第27页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第27-28页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第28-29页 |
| 3 H公司原料药营销环境分析及存在问题 | 第29-52页 |
| 3.1 H公司简介 | 第29-30页 |
| 3.2 国内原料药行业现状及发展趋势 | 第30-34页 |
| 3.2.1 国内原料药行业现状 | 第30-31页 |
| 3.2.2 国内原料药行业发展趋势 | 第31-34页 |
| 3.3 H公司原料药营销宏观环境分析(PEST) | 第34-38页 |
| 3.3.1 政治法律环境(P) | 第34-36页 |
| 3.3.2 经济环境(E) | 第36-37页 |
| 3.3.3 社会文化环境(S) | 第37-38页 |
| 3.3.4 科学技术环境(T) | 第38页 |
| 3.4 H公司原料药市场竞争环境分析(波特五力分析) | 第38-42页 |
| 3.4.1 同行业竞争者的竞争程度 | 第39-40页 |
| 3.4.2 潜在进入者的威胁 | 第40-41页 |
| 3.4.3 替代品的威胁 | 第41页 |
| 3.4.4 供应商的议价能力 | 第41-42页 |
| 3.4.5 购买者的议价能力 | 第42页 |
| 3.5 H公司原料药市场SWOT分析 | 第42-47页 |
| 3.5.1 优势(S)分析 | 第42-44页 |
| 3.5.2 劣势(W)分析 | 第44-45页 |
| 3.5.3 机会(O)分析 | 第45-46页 |
| 3.5.4 威胁(T)分析 | 第46-47页 |
| 3.6 H公司原料药营销存在问题 | 第47-52页 |
| 3.6.1 STP策略存在问题 | 第47-48页 |
| 3.6.2 4P营销组合存在问题 | 第48-51页 |
| 3.6.3 营销策略优化必要性 | 第51-52页 |
| 4 H公司原料药营销策略优化设计 | 第52-62页 |
| 4.1 营销策略优化目标 | 第52页 |
| 4.2 客户分析 | 第52-53页 |
| 4.2.1 客户构成分析 | 第52-53页 |
| 4.2.2 客户行为分析 | 第53页 |
| 4.3 STP战略优化 | 第53-55页 |
| 4.3.1 消费市场细分(S) | 第53-54页 |
| 4.3.2 目标市场选择(T) | 第54页 |
| 4.3.3 目标市场定位(P) | 第54-55页 |
| 4.4 4P营销组合策略优化 | 第55-60页 |
| 4.4.1 产品策略优化 | 第55-57页 |
| 4.4.2 价格策略优化 | 第57-58页 |
| 4.4.3 渠道策略优化 | 第58-59页 |
| 4.4.4 促销策略优化 | 第59-60页 |
| 4.5 其他营销策略 | 第60-61页 |
| 4.5.1 注册营销 | 第60页 |
| 4.5.2 技术营销 | 第60-61页 |
| 4.5.3 合作营销 | 第61页 |
| 4.6 营销策略体系优化小结 | 第61-62页 |
| 5 H公司原料药营销策略优化支持 | 第62-68页 |
| 5.1 加强企业凝聚力 | 第62-64页 |
| 5.1.1 强化企业文化 | 第62页 |
| 5.1.2 推动职业规划 | 第62-63页 |
| 5.1.3 改革激励制度 | 第63页 |
| 5.1.4 加强内部沟通 | 第63-64页 |
| 5.2 完善组织机构 | 第64-65页 |
| 5.2.1 加强人力资源规划 | 第64页 |
| 5.2.2 整合生产各部门 | 第64-65页 |
| 5.3 打造强大营销团队 | 第65-66页 |
| 5.3.1 建立共同愿景 | 第65页 |
| 5.3.2 加强销售团队建立 | 第65-66页 |
| 5.3.3 打造学习型团队 | 第66页 |
| 5.4 完善营销信息系统 | 第66-68页 |
| 6 结论 | 第68-70页 |
| 6.1 主要结论 | 第68页 |
| 6.2 未来展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |