| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 理论联系实际的研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销理论知识 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第13页 |
| 2.1.2 市场营销工具 | 第13页 |
| 2.1.3 目标市场营销 | 第13-14页 |
| 2.1.4 PEST分析模型 | 第14页 |
| 2.1.5 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.2 金融营销相关理论 | 第14-19页 |
| 2.2.1 金融营销的内涵 | 第14-15页 |
| 2.2.2 金融营销的主要特点 | 第15页 |
| 2.2.3 信托与信托产品 | 第15-17页 |
| 2.2.4 信托营销的特点 | 第17-19页 |
| 第三章 中国信托行业市场现状分析 | 第19-32页 |
| 3.1 中国信托行业的战略定位 | 第19页 |
| 3.2 中国信托行业概览 | 第19-20页 |
| 3.3 中国信托公司的经营现状 | 第20-26页 |
| 3.3.1 资产规模再创天量 | 第20页 |
| 3.3.2 主要财务指标平稳增长 | 第20-21页 |
| 3.3.3 分化洗牌趋势加剧 | 第21-24页 |
| 3.3.4 市场信誉逐步建立 | 第24-26页 |
| 3.4 中国信托行业市场竞争环境分析 | 第26-29页 |
| 3.4.1 商业银行 | 第26-27页 |
| 3.4.2 证券公司 | 第27-29页 |
| 3.4.3 基金公司 | 第29页 |
| 3.4.4 保险公司 | 第29页 |
| 3.5 信托行业面临的问题 | 第29-32页 |
| 3.5.1 公司治理和内部控制不够完善 | 第30页 |
| 3.5.2 相关法规和制度缺失 | 第30页 |
| 3.5.3 缺乏真正体现自身优势特色的产品和服务 | 第30-31页 |
| 3.5.4 人才队伍建设有待加强 | 第31-32页 |
| 第四章 华宸信托有限公司营销状况分析 | 第32-45页 |
| 4.1 华宸信托有限公司概况 | 第32-33页 |
| 4.2 华宸信托经营状况分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 信托资产规模迅速放大,势头强劲 | 第33页 |
| 4.2.2 主业地位不断巩固,收益水平稳步提高 | 第33-34页 |
| 4.2.3 信托公司对地方经济发展的助推作用日益增强 | 第34页 |
| 4.2.4 信托产品竞争力稳步提升,受到广大投资者认可 | 第34页 |
| 4.2.5 资产质量得到“质”的提升,在全国同行处于前列 | 第34-35页 |
| 4.2.6 经营风险得到有效控制,信托项目零风险运转 | 第35页 |
| 4.2.7 经济效益稳步攀升,社会贡献率不断提高 | 第35-36页 |
| 4.3 华宸信托有限公司PEST分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 政治法律环境分析 | 第36-38页 |
| 4.3.2 经济环境分析 | 第38-39页 |
| 4.3.3 社会文化环境分析 | 第39页 |
| 4.3.4 技术环境因素分析 | 第39页 |
| 4.4 华宸信托公司SWOT分析 | 第39-45页 |
| 4.4.1 内部优势分析 | 第39-40页 |
| 4.4.2 内部劣势分析 | 第40-42页 |
| 4.4.3 外部机会分析 | 第42-43页 |
| 4.4.4 外部威胁分析 | 第43-45页 |
| 第五章 华宸信托公司营销策略制定 | 第45-60页 |
| 5.1 信托业务营销战略 | 第45-47页 |
| 5.1.1 信托业务市场细分及目标市场 | 第45-46页 |
| 5.1.2 信托业务市场定位 | 第46-47页 |
| 5.2 华宸信托公司的营销策略 | 第47-60页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第47-49页 |
| 5.2.2 渠道创新策略 | 第49-53页 |
| 5.2.3 定价策略 | 第53页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第53-54页 |
| 5.2.5 其他相关策略 | 第54-60页 |
| 第六章 研究结论及不足 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
