| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第10-16页 |
| 第一节 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11页 |
| 第二节 理论基础 | 第11-13页 |
| 一 市场营销理论 | 第11-12页 |
| 二 市场营销策略理论 | 第12-13页 |
| 三 STP理论 | 第13页 |
| 四 SWOT分析理论 | 第13页 |
| 第三节 研究框架和研究思路 | 第13-15页 |
| 第四节 本文的创新及不足 | 第15-16页 |
| 第二章 河南双鼎医疗器械公司营销环境分析 | 第16-34页 |
| 第一节 河南双鼎医疗器械公司简介 | 第16-17页 |
| 一 公司概况 | 第16页 |
| 二 主营产品 | 第16页 |
| 三 市场发展状况 | 第16-17页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第17-24页 |
| 一 政治与法律环境分析 | 第17-18页 |
| 二 经济环境分析 | 第18-23页 |
| 三 社会文化环境分析 | 第23-24页 |
| 四 技术环境分析 | 第24页 |
| 第三节 消费者分析 | 第24-25页 |
| 第四节 竞争者分析 | 第25-28页 |
| 一 企业主要的竞争对手 | 第25-26页 |
| 二 企业竞争能力分析 | 第26-28页 |
| 第五节 SWOT分析 | 第28-34页 |
| 一 优势分析 | 第28-29页 |
| 二 劣势分析 | 第29-31页 |
| 三 机会分析 | 第31-32页 |
| 四 威胁分析 | 第32-33页 |
| 五 SWOT总结 | 第33-34页 |
| 第三章 河南双鼎医疗器械公司营销现状、问题及成因分析 | 第34-43页 |
| 第一节 河南双鼎医疗器械公司营销现状 | 第34-38页 |
| 一 目标市场定位战略 | 第34-35页 |
| 二 产品组合现状 | 第35-36页 |
| 三 定价策略现状 | 第36页 |
| 四 营销渠道现状 | 第36-37页 |
| 五 促销策略现状 | 第37-38页 |
| 第二节 河南双鼎医疗器械公司营销策略存在的问题 | 第38-40页 |
| 一 产品组合不合理 | 第38-39页 |
| 二 定价策略不完善 | 第39页 |
| 三 分销渠道单一 | 第39-40页 |
| 四 促销手段陈旧 | 第40页 |
| 五 服务体系不健全 | 第40页 |
| 第三节 河南双鼎医疗器械公司营销策略问题成因 | 第40-43页 |
| 一、政策的影响 | 第41页 |
| 二、技术的影响 | 第41页 |
| 三、市场竞争的因素 | 第41-42页 |
| 四、企业自身的限制 | 第42-43页 |
| 第四章 河南双鼎医疗器械公司营销策略的完善 | 第43-50页 |
| 第一节 改进产品组合策略 | 第43-45页 |
| 一 完善产品结构 | 第43-44页 |
| 二 丰富产品内容 | 第44-45页 |
| 第二节 完善定价策略 | 第45-46页 |
| 一 完善定价体系 | 第45页 |
| 二 灵活定价策略 | 第45页 |
| 三 规范回款管理 | 第45-46页 |
| 第三节 拓展分销渠道策略 | 第46-47页 |
| 一 增设二级代理机构 | 第46页 |
| 二 开通网络渠道 | 第46-47页 |
| 第四节 创新促销组合策略 | 第47-48页 |
| 一 创新对销售人员的激励手段 | 第47页 |
| 二 多方位激励终端客户 | 第47-48页 |
| 三 改进促销组合 | 第48页 |
| 第五节 提升服务策略 | 第48-50页 |
| 一 完善服务体系 | 第48页 |
| 二 差异化服务策略 | 第48-49页 |
| 三 健全客户关系管理制度 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 个人简历 | 第53页 |