| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第12-13页 |
| 1.4 本文在创新领域方面的探索 | 第13-14页 |
| 第2章 文献综述和相关理论基础 | 第14-30页 |
| 2.1 基本概念界定 | 第14-20页 |
| 2.1.1 快速消费品内涵及特点 | 第14-16页 |
| 2.1.2 快速消费品的分类标准 | 第16-17页 |
| 2.1.3 分销渠道 | 第17-18页 |
| 2.1.4 分销渠道管理 | 第18-19页 |
| 2.1.5 分销渠道冲突管理 | 第19-20页 |
| 2.2 相关文献综述 | 第20-23页 |
| 2.2.1 国外分销渠道管理理论研究现状 | 第20-21页 |
| 2.2.2 国内分销渠道管理理论研究现状 | 第21-23页 |
| 2.3 相关理论基础 | 第23-30页 |
| 2.3.1 分销渠道活动——“五流” | 第23-24页 |
| 2.3.2 分销渠道类型 | 第24-26页 |
| 2.3.3 分销渠道成员及其特点 | 第26-27页 |
| 2.3.4 分销渠道设计影响因素 | 第27-30页 |
| 第3章 S公司分销渠道管理现状分析 | 第30-40页 |
| 3.1 S公司概况 | 第30-31页 |
| 3.1.1 S公司简介 | 第30页 |
| 3.1.2 S公司发展历程 | 第30页 |
| 3.1.3 S公司产品介绍 | 第30-31页 |
| 3.2 S公司分销渠道管理概况 | 第31-32页 |
| 3.2.1 S公司现有分销渠道模式 | 第31-32页 |
| 3.2.2 S公司现有分销渠道特点 | 第32页 |
| 3.3 S公司分销渠道管理遇到的问题 | 第32-35页 |
| 3.3.1 渠道成员业绩分布参差不齐 | 第32-33页 |
| 3.3.2 渠道结构选择不合理 | 第33-34页 |
| 3.3.3 渠道成员服务不到位 | 第34-35页 |
| 3.4 S公司分销渠道管理问题的成因分析 | 第35-40页 |
| 3.4.1 渠道界定不清晰 | 第35页 |
| 3.4.2 渠道管理力度不够 | 第35-37页 |
| 3.4.3 渠道营销手段单一 | 第37-38页 |
| 3.4.4 渠道成员评估体系不健全 | 第38-40页 |
| 第4章 S公司分销渠道管理优化策略 | 第40-47页 |
| 4.1 S公司分销渠道管理优化策略制定的思想和原则 | 第40-41页 |
| 4.1.1 S公司分销渠道管理优化策略制定的指导思想——价值共创 | 第40页 |
| 4.1.2 S公司分销渠道管理优化策略制定的原则 | 第40-41页 |
| 4.2 S公司分销渠道管理优化策略 | 第41-45页 |
| 4.2.1 规范分销渠道成员管理优化策略 | 第41页 |
| 4.2.2 完善分销渠道结构优化策略 | 第41-42页 |
| 4.2.3 调整渠道覆盖方式优化策略 | 第42页 |
| 4.2.4 严格跨区窜货管理优化策略 | 第42-43页 |
| 4.2.5 线上线下有效融合优化策略 | 第43-44页 |
| 4.2.6 拓宽渠道品牌推广优化策略 | 第44-45页 |
| 4.3 S公司分销渠道管理策略的SWOT分析 | 第45-47页 |
| 第5章 S公司分销渠道管理优化的保障措施 | 第47-53页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第47页 |
| 5.1.1 强化市场销售团队的人员配置 | 第47页 |
| 5.1.2 加强对现有市场团队人员的培训和管控 | 第47页 |
| 5.2 经销商组织和考评保障 | 第47-50页 |
| 5.2.1 建立S公司选择经销商的原则 | 第47-48页 |
| 5.2.2 建立评价S公司经销商的评价标准 | 第48-50页 |
| 5.2.3 建立S公司经销商管理 | 第50页 |
| 5.3 渠道制度保障 | 第50-52页 |
| 5.3.1 价格制度保障 | 第50-51页 |
| 5.3.2 销售制度保障 | 第51页 |
| 5.3.3 返利制度保障 | 第51-52页 |
| 5.4 物流保障 | 第52-53页 |
| 第6章 研究结论与研究展望 | 第53-55页 |
| 6.1 研究结论 | 第53页 |
| 6.2 研究展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |