| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 SD炭素公司外部环境分析 | 第14-29页 |
| 2.1 石墨电极及营销特征 | 第14-16页 |
| 2.1.1 石墨电极 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销特征 | 第15-16页 |
| 2.2 国内外政治法律环境 | 第16-19页 |
| 2.2.1 国际政治法律环境 | 第16-18页 |
| 2.2.2 国内政治法律环境 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外行业发展现状 | 第19-23页 |
| 2.3.1 国内外钢铁行业发展现状 | 第19-21页 |
| 2.3.2 国内外炭素行业发展现状 | 第21-22页 |
| 2.3.3 制约我国炭素行业发展因素现状 | 第22-23页 |
| 2.4 国内外经济环境 | 第23-29页 |
| 2.4.1 全球市场需求分析 | 第23-25页 |
| 2.4.2 全球生产趋势分析 | 第25-26页 |
| 2.4.3 汇率走势分析 | 第26-29页 |
| 第三章 SD炭素公司内部环境分析 | 第29-35页 |
| 3.1 SD炭素公司基本概况 | 第29-32页 |
| 3.1.1 SD炭素公司情况介绍 | 第29-31页 |
| 3.1.2 SD炭素公司未来发展战略 | 第31-32页 |
| 3.2 SD炭素公司出.营销现状 | 第32-33页 |
| 3.3 出口营销模式问题分析 | 第33-35页 |
| 第四章 SD炭素公司出.市场细分、目标市场选择和定位 | 第35-42页 |
| 4.1 出口市场细分 | 第35-38页 |
| 4.1.1 需求数量 | 第35页 |
| 4.1.2 需求品质及品牌认可度 | 第35-36页 |
| 4.1.3 电炉钢比例 | 第36页 |
| 4.1.4 反倾销贸易保护 | 第36页 |
| 4.1.5 地缘优势 | 第36页 |
| 4.1.6 付款条件及贸易风险 | 第36页 |
| 4.1.7 市场潜力 | 第36-37页 |
| 4.1.8 SD进入情况 | 第37-38页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第38页 |
| 4.3 目标市场定位 | 第38-42页 |
| 4.3.1 主要市场 | 第39页 |
| 4.3.2 次要市场 | 第39页 |
| 4.3.3 重点开发市场 | 第39页 |
| 4.3.4 暂不开发市场 | 第39页 |
| 4.3.5 潜力市场 | 第39-40页 |
| 4.3.6 观望市场 | 第40页 |
| 4.3.7 目标市场归纳 | 第40-42页 |
| 第五章 SD炭素公司竞争优势分析 | 第42-49页 |
| 5.1 国外竞争对手分析 | 第42-43页 |
| 5.2 国内竞争对手分析 | 第43-45页 |
| 5.3 SD炭素公司其他竞争力分析 | 第45-46页 |
| 5.3.1 替代用品的威胁 | 第45页 |
| 5.3.2 购买者 | 第45页 |
| 5.3.3 供应者 | 第45-46页 |
| 5.3.4 潜在进入者 | 第46页 |
| 5.4 SD炭素公司SWOT分析 | 第46-49页 |
| 5.4.1 优势 | 第46-47页 |
| 5.4.2 劣势 | 第47页 |
| 5.4.3 机遇 | 第47-48页 |
| 5.4.4 挑战 | 第48页 |
| 5.4.5 结论 | 第48-49页 |
| 第六章 SD炭素公司出.营销策略 | 第49-58页 |
| 6.1 产品策略 | 第49-52页 |
| 6.1.1 升级转型 | 第49页 |
| 6.1.2 组合销售 | 第49-50页 |
| 6.1.3 特殊定制 | 第50页 |
| 6.1.4 服务延伸 | 第50-51页 |
| 6.1.5 产品外观 | 第51-52页 |
| 6.2 定价策略 | 第52-54页 |
| 6.2.1 差异化定价 | 第53页 |
| 6.2.2 提升溢价 | 第53页 |
| 6.2.3 产品细分[11] | 第53页 |
| 6.2.4 新市场定价 | 第53-54页 |
| 6.2.5 预测性与灵活性 | 第54页 |
| 6.2.6 竞争对手价格分析 | 第54页 |
| 6.3 渠道策略 | 第54-56页 |
| 6.3.1 传统直销渠道 | 第54页 |
| 6.3.2 电商直销渠道 | 第54-55页 |
| 6.3.3 品牌+代理商分销渠道 | 第55-56页 |
| 6.3.4 中间商分销渠道 | 第56页 |
| 6.4 促销策略 | 第56-57页 |
| 6.4.1 产品搭配促销策略 | 第56页 |
| 6.4.2 上游合作 | 第56-57页 |
| 6.4.3 网络宣传 | 第57页 |
| 6.4.4 季节性促销 | 第57页 |
| 6.5 基于不同区域市场的差异化营销组合策略[19] | 第57-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |