微型商贸企业创业期营销模式分析--以A净水器公司为例
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 序论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 本文研究的主要问题与方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 本文研究的主要问题 | 第9页 |
| 1.2.2 本文研究的主要方法 | 第9-10页 |
| 1.3 本文研究的思路 | 第10-11页 |
| 第二章 相关理论综述及微创企业营销模式重点 | 第11-21页 |
| 2.1 经济学相关理论综述与微创企业营销 | 第11-16页 |
| 2.1.1 信息不对称与微创企业营销重点 | 第11-12页 |
| 2.1.2 不完全理性人与微创企业营销重点 | 第12-14页 |
| 2.1.3 马斯洛需求理论与微创企业营销重点 | 第14-16页 |
| 2.2 企业管理相关理论综述与微创企业营销 | 第16-19页 |
| 2.2.1 企业生命周期理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 杜邦分析体系 | 第17-18页 |
| 2.2.3 微创企业营销重点：强调资金周转速度 | 第18-19页 |
| 2.3 企业营销经典理论综述与微创企业营销 | 第19-21页 |
| 2.3.1 4P's理论 | 第19页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第19-20页 |
| 2.3.3 微创企业营销重点：强调学习与创新 | 第20-21页 |
| 第三章 净水器行业分析与A净水器公司现状分析 | 第21-29页 |
| 3.1 净水器行业分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 净水器行业背景分析 | 第21页 |
| 3.1.2 净水器行业现状分析 | 第21-25页 |
| 3.2 A公司背景简介 | 第25-26页 |
| 3.3 A公司SWOT分析与战略选择 | 第26-29页 |
| 3.3.1 A公司SWOT分析 | 第26-27页 |
| 3.3.2 A公司经营战略选择 | 第27-29页 |
| 第四章 A公司对净水器营销模式分析 | 第29-43页 |
| 4.1 分销模式分析 | 第29-33页 |
| 4.1.1 渠道销售 | 第29-30页 |
| 4.1.2 联合销售 | 第30-31页 |
| 4.1.3 卖场销售 | 第31-32页 |
| 4.1.4 关系营销 | 第32-33页 |
| 4.2 直销模式分析 | 第33-40页 |
| 4.2.1 专卖店模式 | 第33-34页 |
| 4.2.2 会议营销 | 第34-36页 |
| 4.2.3 小区展销 | 第36-38页 |
| 4.2.4 工程销售 | 第38-39页 |
| 4.2.5 租赁销售 | 第39-40页 |
| 4.3 直、分销模式量化归纳分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 评价指标权重量化 | 第40-41页 |
| 4.3.2 直分销模式评价量化 | 第41页 |
| 4.3.3 直分销模式量化得分 | 第41-43页 |
| 第五章 A公司营销模式的实践及效果分析 | 第43-48页 |
| 5.1 A公司选择的营销模式及其理由 | 第43-45页 |
| 5.1.1 A公司选择营销模式时的考虑 | 第43-44页 |
| 5.1.2 A公司对创业期营销模式的设计 | 第44-45页 |
| 5.2 A公司营销模式中遇到的各种问题及应对措施 | 第45-48页 |
| 5.2.1 A公司具体实施过程 | 第45页 |
| 5.2.2 A公司处理的情况举例 | 第45-47页 |
| 5.2.3 A公司创业期经营业绩 | 第47-48页 |
| 第六章 本文结论及启示 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
