| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外市场营销战略研究现状 | 第11页 |
| 1.2.2 国内市场营销战略研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 小结 | 第13页 |
| 1.3 研究目的与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14页 |
| 1.5 本文创新及不足之处 | 第14-15页 |
| 1.5.1 本文创新之处 | 第14页 |
| 1.5.2 本文不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 STP理论介绍 | 第15-20页 |
| 2.1 市场细分 | 第16-18页 |
| 2.2 目标市场选择 | 第18页 |
| 2.3 市场定位 | 第18-20页 |
| 第三章 “贝因美”奶粉STP营销战略存在的问题 | 第20-29页 |
| 3.1 市场细分方面存在的问题 | 第20-23页 |
| 3.1.1 市场细分变量依据不足 | 第20-21页 |
| 3.1.2 市场细分产品全而不精 | 第21-22页 |
| 3.1.3 市场细分内部资源受限 | 第22-23页 |
| 3.2 目标市场选择方面存在的问题 | 第23-26页 |
| 3.2.1 目标市场选择考虑不够全面 | 第23-24页 |
| 3.2.2 目标市场选择战略不够科学 | 第24-25页 |
| 3.2.3 目标市场营销战略路径单一 | 第25-26页 |
| 3.3 市场定位方面存在的问题 | 第26-29页 |
| 3.3.1 市场定位考虑因素单一 | 第26-27页 |
| 3.3.2 市场定位幅度相对较宽 | 第27-28页 |
| 3.3.3 市场定位忽视竞争对手 | 第28-29页 |
| 第四章 优化“贝因美”奶粉STP营销战略的具体措施 | 第29-36页 |
| 4.1 “贝因美”奶粉加强市场细分的具体措施 | 第29-30页 |
| 4.1.1 紧盯市场细分的关键变量 | 第29页 |
| 4.1.2 做精市场细分的特色产品 | 第29页 |
| 4.1.3 深挖市场细分的内部资源 | 第29-30页 |
| 4.2 “贝因美”奶粉精选目标市场的具体措施 | 第30-32页 |
| 4.2.1 选择目标市场考虑要全面 | 第30-31页 |
| 4.2.2 选择目标市场战略要科学 | 第31页 |
| 4.2.3 实现目标市场战略多元化 | 第31-32页 |
| 4.3 “贝因美”奶粉准确市场定位的具体措施 | 第32-36页 |
| 4.3.1 综合考虑市场定位的影响因素 | 第32-33页 |
| 4.3.2 适当收紧市场定位的产品幅度 | 第33-34页 |
| 4.3.3 充分重视市场定位的竞争对手 | 第34-36页 |
| 第五章 “贝因美”奶粉STP营销战略实施保障措施 | 第36-41页 |
| 5.1 完善组织机构建设 | 第36-37页 |
| 5.2 加大资金配置力度 | 第37-38页 |
| 5.3 健全工作制度构建 | 第38-39页 |
| 5.4 加强人力资源保障 | 第39-41页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第41-43页 |
| 6.1 研究结论 | 第41页 |
| 6.2 研究展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 附录 调查问卷 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46页 |