NN公司广州地区经销商管理策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 一 绪论 | 第10-13页 |
| (一)研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.研究的背景 | 第10页 |
| 2.研究的意义 | 第10-11页 |
| (二)研究框架 | 第11-12页 |
| 1.研究思路 | 第11页 |
| 2.研究框架图 | 第11-12页 |
| (三)研究方法 | 第12页 |
| 1.文献分析法 | 第12页 |
| 2.举例分析法 | 第12页 |
| 3.对比分析法 | 第12页 |
| (四)研究内容与创新点 | 第12-13页 |
| 1.研究内容 | 第12页 |
| 2.研究创新点 | 第12-13页 |
| 二 文献综述与理论基础 | 第13-23页 |
| (一)文献综述 | 第13-15页 |
| 1、国外研究现状 | 第13-14页 |
| 2、国内研究现状 | 第14-15页 |
| (二)理论基础 | 第15-23页 |
| 1.营销渠道 | 第15-16页 |
| 2.分销渠道 | 第16页 |
| 3.经销商与经销商管理概述 | 第16-21页 |
| 4.经销商管理的概述 | 第21-23页 |
| 三 NN公司现状 | 第23-38页 |
| (一)NN公司简介 | 第23-24页 |
| (二)NN公司的外部环境分析 | 第24-29页 |
| 1.政治(Political) | 第24-25页 |
| 2.经济(Economic) | 第25-26页 |
| 3.社会(Society) | 第26-27页 |
| 4.科技(Technological) | 第27-28页 |
| 5.环境(Environmental) | 第28页 |
| 6.法律(Legal) | 第28-29页 |
| (三)行业环境分析 | 第29-32页 |
| 1.供应商的议价能力 | 第30页 |
| 2.购买者的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.新进入者的威胁。 | 第31页 |
| 4.替代品的威胁 | 第31页 |
| 5.同业竞争的竞争程度 | 第31-32页 |
| (四)外部因素评价矩阵 | 第32-33页 |
| (五)NN公司内部环境分析 | 第33-36页 |
| 1.基本活动 | 第33-35页 |
| 2.支持性活动 | 第35-36页 |
| (六)内部因素评价矩阵 | 第36-38页 |
| 四 NN经销商管理的现状 | 第38-48页 |
| (一)广州地区经销商的概况 | 第38-41页 |
| 1.经销商的总体情况 | 第38-39页 |
| 2.广州地区经销商数量 | 第39-40页 |
| 3.经销商的结构 | 第40页 |
| 4.经销商的效益 | 第40-41页 |
| (二)经销商的管理情况。 | 第41-48页 |
| 1.经销商申请的管理 | 第41-42页 |
| 2.经销商的供货与订货管理 | 第42-44页 |
| 3.经销商的促销与培训管理 | 第44-45页 |
| 4.经销商的结算管理 | 第45-46页 |
| 5.经销商之间的冲突管理 | 第46页 |
| 6.经销商的考核评价管理 | 第46-48页 |
| 五 NN公司广州地区经销商管理存在的问题 | 第48-52页 |
| (一)不同规模经销商之间较大政策差异 | 第48页 |
| (二)经销商经营区域划分不明晰 | 第48-49页 |
| (三)经销商的忠诚度下降 | 第49-50页 |
| (四)经销商的淘汰机制不规范 | 第50-52页 |
| 六 NN公司广州地区经销商管理改进措施与建议 | 第52-60页 |
| (一)渠道的结构设计 | 第52-53页 |
| 1.渠道结构的含义 | 第52-53页 |
| 2.经销商等级的设立 | 第53页 |
| (二)经销商管理的改善办法 | 第53-57页 |
| 1.制定包容性的激励政策 | 第53-54页 |
| 2.加强对经销商的供货和订货管理 | 第54-55页 |
| 3.报备制度的完善 | 第55页 |
| 4.增强与经销商的互动,提高忠诚度 | 第55-57页 |
| 5.建立对经销商的淘汰机制 | 第57页 |
| (三)策略实施的保障机制 | 第57-60页 |
| 1.平行管理机制 | 第57-58页 |
| 2.财务支持 | 第58页 |
| 3.产品编码优化 | 第58页 |
| 4.考核激励 | 第58-59页 |
| 5.文化管理 | 第59-60页 |
| 七 结语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
