电信商业客户市场营销策略研究--以漳州为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第13-20页 |
| 第一节 文献综述 | 第13-14页 |
| 第二节 4P营销理论 | 第14-15页 |
| 第三节 STP理论 | 第15-16页 |
| 第四节 产业结构五力模型 | 第16-18页 |
| 第五节 SWOT分析法 | 第18页 |
| 第六节 B2B营销理论 | 第18-20页 |
| 第三章 商业客户细分市场分析 | 第20-31页 |
| 第一节 商业客户 | 第20-25页 |
| 第二节 五力模型分析 | 第25-31页 |
| 第四章 漳州电信商业客户市场两大竞争对手分析 | 第31-39页 |
| 第一节 漳州移动 | 第31-36页 |
| 第二节 漳州联通 | 第36-39页 |
| 第五章 市场营销现状及策略优化 | 第39-52页 |
| 第一节 漳州电信商客市场营销现状 | 第39-43页 |
| 第二节 漳州电信现有营销模式及问题 | 第43-47页 |
| 第三节 漳州电信商客市场优劣势分析 | 第47-48页 |
| 第四节 市场目标与整体营销策略 | 第48-52页 |
| 第六章 市场营销策略和实施保障措施 | 第52-61页 |
| 第一节 产品策略 | 第52-55页 |
| 第二节 价格策略 | 第55-57页 |
| 第三节 促销策略 | 第57-58页 |
| 第四节 渠道策略 | 第58-61页 |
| 第七章 结论与未来展望 | 第61-63页 |
| 第一节 主要研究结论 | 第61-62页 |
| 第二节 前景展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附录1 | 第66-67页 |
