海尔家电营销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-16页 |
| 第一节 研究的背景 | 第13-14页 |
| 一、家电市场的快速发展 | 第13-14页 |
| 二、海尔公司的快速发展 | 第14页 |
| 第二节 研究的目的和意义 | 第14页 |
| 第三节 论文的内容和贡献 | 第14-16页 |
| 第二章 海尔集团营销渠道系统简介 | 第16-22页 |
| 第一节 海尔集团简介 | 第16-17页 |
| 第二节 海尔集团家电销售管理机构简介 | 第17-18页 |
| 第三节 海尔集团家电营销渠道简介 | 第18-22页 |
| 一、连锁渠道简介 | 第18-20页 |
| 二、社区店渠道简介 | 第20-21页 |
| 三、日日顺渠道简介 | 第21-22页 |
| 第三章 各个渠道的优缺点及策略分析 | 第22-35页 |
| 第一节 连锁渠道优缺点分析 | 第22-25页 |
| 一、优点 | 第22-23页 |
| 二、缺点 | 第23-25页 |
| 第二节 社区店渠道优缺点分析 | 第25-26页 |
| 一、优点 | 第25页 |
| 二、缺点 | 第25-26页 |
| 第三节 日日顺渠道优缺点分析 | 第26-27页 |
| 一、优点 | 第26-27页 |
| 二、缺点 | 第27页 |
| 第四节 渠道评价以及渠道策略分析 | 第27-35页 |
| 一、渠道评价相关知识介绍 | 第27-29页 |
| 二、渠道评价 | 第29-31页 |
| 三、渠道策略分析 | 第31-35页 |
| 第四章 虚拟渠道的加强及直销渠道的互动 | 第35-42页 |
| 第一节 虚拟渠道建立的必要性 | 第35-36页 |
| 一、竞争对手在实体渠道的快速跟进 | 第35页 |
| 二、海尔实体渠道的成熟带来发展的压力 | 第35页 |
| 三、市场消费习惯的变化 | 第35-36页 |
| 第二节 电子营销渠道的加强 | 第36-39页 |
| 一、电子营销渠道的定义 | 第36页 |
| 二、电子营销渠道的优劣势 | 第36页 |
| 三、网购环境现状以及家电网购的发展趋势 | 第36-37页 |
| 四、海尔公司电子营销渠道的现状以及问题分析 | 第37-38页 |
| 五、海尔电子营销渠道的加强 | 第38-39页 |
| 六、电子营销渠道的新策略 | 第39页 |
| 第三节 直接销售渠道策略 | 第39-42页 |
| 一、安利的简介 | 第40页 |
| 二、海尔与安利合作的可行性分析 | 第40-41页 |
| 三、操作方式介绍 | 第41-42页 |
| 第五章 村级市场的开发 | 第42-54页 |
| 第一节 乡村家电市场调研报告 | 第42-44页 |
| 一、彩电、冰箱等普及率较高家电产品需求继续旺盛 | 第42页 |
| 二、电脑、数码等普及率较低产品需求开始凸显 | 第42-43页 |
| 三、农村消费者关注质量甚于价格 | 第43页 |
| 四、消费满意程度低渠道信任感不强 | 第43-44页 |
| 第二节 村级联络站(员)的定义以及必要性分析 | 第44-45页 |
| 一、村级联络站(员)的定义 | 第44页 |
| 二、必要性分析 | 第44-45页 |
| 第三节 村级联络员的配备 | 第45-46页 |
| 一、乡村联络员职责 | 第45页 |
| 二、乡村联络员的要求 | 第45页 |
| 三、海尔提供的支持和操作流程 | 第45-46页 |
| 第四节 村级联络站的建立 | 第46-49页 |
| 一、联络站资质要求 | 第46页 |
| 二、村级联络站开发流程 | 第46-47页 |
| 三、购物券操作流程 | 第47-49页 |
| 第五节 村级渠道的SWOT分析 | 第49-54页 |
| 一、村级渠道的SWOT分析 | 第49-52页 |
| 二、基于SWOT分析需对村级渠道的强化点 | 第52-54页 |
| 第六章 伙伴式渠道关系的建立 | 第54-65页 |
| 第一节 渠道关系及关系建立的必要性和意义 | 第54-55页 |
| 一、渠道关系的定义 | 第54页 |
| 二、建立伙伴式渠道关系的必要性以及意义 | 第54-55页 |
| 第二节 海尔公司与渠道成员目前的合作方式 | 第55-58页 |
| 一、合作性计划介绍 | 第55页 |
| 二、合作性项目的种类 | 第55-56页 |
| 三、渠道成员的现状以及双方的合作方式 | 第56-57页 |
| 四、问题分析 | 第57-58页 |
| 第三节 发现渠道成员的需求以及问题 | 第58-60页 |
| 一、与渠道成员沟通发现问题 | 第58-59页 |
| 二、经销商顾问委员会成立 | 第59-60页 |
| 三、海尔经销商咨询委员会主要职责以及作用 | 第60页 |
| 第四节 电子数据交换系统的运用 | 第60-62页 |
| 一、订单和库存的现状 | 第60页 |
| 二、订单问题所带来的影响 | 第60-61页 |
| 三、电子交换系统(EDI)的运用 | 第61页 |
| 四、电子交换系统的缺点 | 第61-62页 |
| 第五节 伙伴式渠道关系的建立 | 第62-65页 |
| 一、伙伴式渠道关系的介绍 | 第62页 |
| 二、建立伙伴关系的基本原则以及必要性 | 第62-63页 |
| 三、经销商管理咨询部门成立 | 第63-65页 |
| 第七章 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
