我国医药企业处方药营销研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 1 绪论 | 第12-16页 |
| ·背景陈述 | 第12-13页 |
| ·理论、文献综述 | 第13-15页 |
| ·研究目的和意义 | 第15-16页 |
| 2 我国处方药市场营销目前状况及基本特点 | 第16-24页 |
| ·我国医药企业处方药的产品状况及特点 | 第16-18页 |
| ·品牌状况及特点 | 第16页 |
| ·产品结构及研发状况及特点 | 第16-17页 |
| ·产品的市场细分状况及特点 | 第17-18页 |
| ·我国医药企业处方药的市场特征 | 第18-19页 |
| ·处方药消费链中的购买角色分析 | 第18-19页 |
| ·医患关系、医药关系、药患关系现状分析 | 第19页 |
| ·我国医药企业处方药销售状况及特点 | 第19-24页 |
| ·渠道状况及特点 | 第19-21页 |
| ·营销模式状况及特点 | 第21-22页 |
| ·销售发展战略状况及特点 | 第22-23页 |
| ·销售人员管理状况及特点 | 第23-24页 |
| 3 我国医药企业处方药竞争及市场环境分析 | 第24-32页 |
| ·我国医药企业处方药市的竞争分析 | 第24-27页 |
| ·我国医药企业处方药市场的行业内竞争分析 | 第24-25页 |
| ·我国医药企业处方药市场的买方侃价能力分析 | 第25页 |
| ·我国医药企业处方药市场的卖方侃价能力 | 第25-26页 |
| ·我国医药企业处方药市场的潜在进入者威胁 | 第26-27页 |
| ·我国医药企业处方药市场的替代威胁 | 第27页 |
| ·我国医药企业处方药市的环境分析 | 第27-32页 |
| ·我国医药企业处方药市场的优势分析 | 第27-28页 |
| ·我国医药企业处方药市场的劣势分析 | 第28-29页 |
| ·我国医药企业处方药市场的机会分析 | 第29页 |
| ·我国医药企业处方药市场的风险分析 | 第29-32页 |
| 4 新形势下的处方药消费价值链变化分析 | 第32-37页 |
| ·处方药的消费链的购买角色变化比较分析 | 第32-33页 |
| ·处方药消费的发起者、使用者分析 | 第32页 |
| ·处方药消费的影响者变化分析 | 第32-33页 |
| ·处方药消费的决策者、购买者变化比较 | 第33页 |
| ·处方药营销的客户关系变化 | 第33-37页 |
| ·医药关系的变化 | 第33-34页 |
| ·医患关系的变化 | 第34-35页 |
| ·药患关系的变化 | 第35-37页 |
| 5 新形势下处方药4P营销策略研究 | 第37-48页 |
| ·新形势下处方药产品策略研究 | 第37-39页 |
| ·新形势下处方药营销方式渠道策略研究 | 第39-43页 |
| ·新形势下处方药促销策略研究 | 第43-46页 |
| ·新形势下处方药营销方式价格策略研究 | 第46-48页 |
| 6 新形势下对我国医药企业处方药营销策略的建议 | 第48-58页 |
| ·新形势下处方药的组织、关系营销方案 | 第48-49页 |
| ·新形势下处方药的服务营销和教育营销方案 | 第49-52页 |
| ·新形势下处方药的体验式营销方案 | 第52-54页 |
| ·新形势下处方药的品牌营销方案 | 第54-55页 |
| ·新形势下处方药的其他营销策略方案 | 第55-58页 |
| 7 结语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附录 | 第62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
| 发表的学术论文 | 第62页 |
