A公司连接器产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究选题背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的理论方法与思路 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.4 主要研究内容 | 第11页 |
| 1.5 论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 论文研究的相关理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 目标市场营销理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第13页 |
| 2.1.2 目标市场选择理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 市场定位理论 | 第14-15页 |
| 2.2 五力模型 | 第15-18页 |
| 2.2.1 供应方的议价能力 | 第15-16页 |
| 2.2.2 买家的议价能力 | 第16页 |
| 2.2.3 新进入者的威胁 | 第16-17页 |
| 2.2.4 替代品的威胁 | 第17页 |
| 2.2.5 行业的竞争情形 | 第17-18页 |
| 2.3 4P | 第18-19页 |
| 2.3.1 “4P”的简单介绍 | 第18页 |
| 2.3.2 “4P”理论的组成 | 第18-19页 |
| 第三章 A公司的营销环境分析 | 第19-30页 |
| 3.1 整体环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 法律环境分析 | 第19页 |
| 3.1.2 济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.3 社会环境的分析 | 第20-21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 连接器行业的竞争分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 潜在行业竞争者 | 第23-24页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第24页 |
| 3.2.4 买家的议价能力 | 第24-25页 |
| 3.2.5 供应方的议价能力 | 第25页 |
| 3.3 A公司内部环境分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 A公司概况 | 第25-26页 |
| 3.3.2 技术分析 | 第26页 |
| 3.3.3 生产分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 人才分析 | 第27页 |
| 3.3.5 A公司营销现状分析 | 第27-28页 |
| 3.3.6 A公司营销存在的问题 | 第28-30页 |
| 第四章 A公司连接器产品目标市场的选择 | 第30-37页 |
| 4.1 A公司产品介绍 | 第30-31页 |
| 4.2 营销战略目标的制定 | 第31-32页 |
| 4.3 市场细分 | 第32-35页 |
| 4.3.1 重型机械 | 第32页 |
| 4.3.2 数控系统 | 第32-33页 |
| 4.3.3 服务器 | 第33-34页 |
| 4.3.4 混合动力汽车 | 第34页 |
| 4.3.5 通信 | 第34-35页 |
| 4.4 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.5 市场定位 | 第36-37页 |
| 第五章 A公司连接器产品的市场营销策略 | 第37-43页 |
| 5.1 产品策略 | 第37-39页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第37页 |
| 5.1.2 品牌策略 | 第37-38页 |
| 5.1.3 定制化产品策略 | 第38页 |
| 5.1.4 新产品开发策略 | 第38-39页 |
| 5.2 渠道策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 直销 | 第39页 |
| 5.2.2 A公司分销机构 | 第39页 |
| 5.2.3 区域总代理 | 第39-40页 |
| 5.2.4 分销商 | 第40页 |
| 5.3 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 定价方法 | 第40页 |
| 5.3.2 定价目标 | 第40页 |
| 5.3.3 其他价格策略与价格的维护 | 第40-41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 企业销售员工的推销 | 第41页 |
| 5.4.2 广告推销 | 第41-42页 |
| 5.4.3 现代网络营销 | 第42页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第42-43页 |
| 第六章 A公司连接器产品营销策略的实施保障 | 第43-48页 |
| 6.1 高效的组织管理体系 | 第43-44页 |
| 6.2 强有力的人力资源保障 | 第44-46页 |
| 6.2.1 选择企业市场销售人员 | 第44页 |
| 6.2.2 激励企业市场销售人员 | 第44-45页 |
| 6.2.3 培训企业市场销售人员 | 第45-46页 |
| 6.3 加强企业文化建设 | 第46-48页 |
| 6.3.1 重视企业文化建设 | 第46-47页 |
| 6.3.2 形成学习型的企业文化氛围 | 第47页 |
| 6.3.3 不断变革和完善企业文化 | 第47-48页 |
| 第七章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 7.1 研究结论 | 第48页 |
| 7.2 研究展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
