| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 导论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与的研究思路 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状分析 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.5 本论文的特色与研发展望 | 第15-17页 |
| 1.5.1 研究特色 | 第15页 |
| 1.5.2 研发展望 | 第15-17页 |
| 2 供应链融资业务基础理论回顾 | 第17-21页 |
| 2.1 基础概念的界定 | 第17-19页 |
| 2.1.1 供应链融资特点 | 第17-18页 |
| 2.1.2 供应链融资业务营销的特点 | 第18-19页 |
| 2.2 供应链融资业务营销的意义回顾 | 第19-21页 |
| 2.2.1 市场营销意义 | 第19页 |
| 2.2.2 战略意义 | 第19页 |
| 2.2.3 供应链融资业务营销的意义 | 第19-21页 |
| 3 我国商业银行发展供应链融资业务SWOT分析 | 第21-26页 |
| 3.1 供应链融资业务的优势分析 | 第21-22页 |
| 3.1.1 极其雄厚的客户资源潜力 | 第21-22页 |
| 3.1.2 多元化、灵活化 | 第22页 |
| 3.1.3 较强的成本优势 | 第22页 |
| 3.2 供应链融资业务的劣势分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 高素质专业人才相对匮乏 | 第22-23页 |
| 3.2.2 风险预防和管控能力不足 | 第23页 |
| 3.2.3 我国政策法律体系亟待完善 | 第23页 |
| 3.2.4 我国供应链管理我国处于初级阶段 | 第23页 |
| 3.2.5 电子化程度亟待加强 | 第23-24页 |
| 3.3 供应链融资业务的机会分析 | 第24页 |
| 3.3.1 国家宏观政策环境 | 第24页 |
| 3.3.2 本土企业海外扩张 | 第24页 |
| 3.4 供应链融资业务的威胁分析 | 第24-25页 |
| 3.4.1 企业运营成本持续提升 | 第24页 |
| 3.4.2 源于外资银行所带来的竞争 | 第24页 |
| 3.4.3 产品同质性高 | 第24-25页 |
| 3.5 供应链融资业务的SWOT战略分析 | 第25-26页 |
| 4 A银行供应链融资业务市场营销现状 | 第26-29页 |
| 4.1 业务现状简介及分析 | 第26页 |
| 4.1.1 业务发展具备一定规模 | 第26页 |
| 4.1.2 业务种类体系全面化 | 第26页 |
| 4.2 业务营销活动存在的问题和不足 | 第26-27页 |
| 4.2.1 对目标市场定位不明确 | 第26-27页 |
| 4.2.2 产品创新性不够 | 第27页 |
| 4.2.3 定价不灵活 | 第27页 |
| 4.2.4 融资渠道少 | 第27页 |
| 4.2.5 营销能力不足 | 第27页 |
| 4.2.6 经营理念待改善 | 第27页 |
| 4.3 业务发展的关键意义 | 第27-29页 |
| 5 A银行供应链融资业务营销优化策略 | 第29-41页 |
| 5.1 A银行供应链融资业务目标市场分析 | 第29-31页 |
| 5.1.1 供应链融资业务的目标客户分类 | 第29-30页 |
| 5.1.2 供应链融资业务的扩展模式 | 第30-31页 |
| 5.1.3 A银行供应链融资目标市场的确定 | 第31页 |
| 5.2 金融产品策略 | 第31-34页 |
| 5.2.1 打造完善的供应链融资产品体系 | 第31-32页 |
| 5.2.2 大力发展现有供应链融资产品 | 第32-33页 |
| 5.2.3 加强供应链融资产品和服务模式创新 | 第33-34页 |
| 5.3 产品定价策略 | 第34-35页 |
| 5.4 分销渠道策略 | 第35-38页 |
| 5.4.1 完善分支机构及分理处等物理网点的营销职能 | 第35-36页 |
| 5.4.2 加快电子渠道建设 | 第36-37页 |
| 5.4.3 加强与外部机构合作 | 第37-38页 |
| 5.5 产品促销策略 | 第38-41页 |
| 5.5.1 广告促销 | 第38页 |
| 5.5.2 公共关系促销 | 第38-39页 |
| 5.5.3 人员促销 | 第39页 |
| 5.5.4 营业推广 | 第39-41页 |
| 6 A银行供应链融资业务发展的支撑策略 | 第41-48页 |
| 6.1 重视人才培养和管理工作 | 第41-43页 |
| 6.1.1 做好人才培养和管理工作 | 第41-42页 |
| 6.1.2 建立奖励考评机制 | 第42-43页 |
| 6.1.3 完善员工的绩效考评管理 | 第43页 |
| 6.2 建立以客户经理为核心的营销团队 | 第43-44页 |
| 6.3 风险防范策略 | 第44-46页 |
| 6.3.1 审慎选择合作对象 | 第44页 |
| 6.3.2 了解客户的业务 | 第44-45页 |
| 6.3.3 大力加强风险管理 | 第45-46页 |
| 6.4 战略合作策略 | 第46-48页 |
| 7 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |