RW公司国产低压电器产品的垂直渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstracrt | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的和研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究的方法和内容 | 第10-13页 |
| ·访谈法 | 第10页 |
| ·调研法 | 第10-11页 |
| ·研究内容和路径 | 第11-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-21页 |
| ·营销渠道 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13页 |
| ·营销渠道的工作 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的成员 | 第14-15页 |
| ·渠道冲突 | 第15-18页 |
| ·渠道冲突定义 | 第15-16页 |
| ·渠道冲突来源 | 第16-17页 |
| ·冲突解决类型 | 第17-18页 |
| ·渠道力量 | 第18-21页 |
| 第3章 RW公司和竞争对手介绍 | 第21-30页 |
| ·RW公司简介 | 第21-23页 |
| ·低压电器行业介绍 | 第23-24页 |
| ·竞争对手介绍 | 第24-30页 |
| ·施耐德 | 第24-25页 |
| ·ABB | 第25-27页 |
| ·西门子 | 第27-30页 |
| 第4章 RW国产低压产品垂直渠道冲突问题 | 第30-38页 |
| ·RW国产低压产品的客户情况介绍 | 第30-32页 |
| ·OEM市场介绍 | 第30-31页 |
| ·目标OEM客户调研 | 第31-32页 |
| ·RW国产低压产品的渠道现状 | 第32-35页 |
| ·现有渠道模式 | 第32-33页 |
| ·对现有渠道访谈 | 第33-34页 |
| ·访谈结果汇总 | 第34-35页 |
| ·RW公司元器件产品事业部现状 | 第35-36页 |
| ·访谈背景简介 | 第35页 |
| ·访谈情况介绍 | 第35页 |
| ·访谈结果汇总 | 第35-36页 |
| ·渠道冲突问题 | 第36-38页 |
| ·现有渠道管理部门的访谈 | 第36-37页 |
| ·结论 | 第37-38页 |
| 第5章 RW国产低压产品的渠道体系优化 | 第38-41页 |
| ·现有分销渠道的支持和激励 | 第38-39页 |
| ·提供更好的渠道支持 | 第38页 |
| ·提供更好的激励政策 | 第38-39页 |
| ·开通互联网渠道 | 第39-41页 |
| ·互联网在渠道的定位 | 第39页 |
| ·创建互联网渠道 | 第39-40页 |
| ·互联网对于渠道工具的价值 | 第40页 |
| ·互联网作为综合渠道的一部分 | 第40页 |
| ·RW在互联网中的发展 | 第40-41页 |
| 第6章 结论与展望 | 第41-43页 |
| ·研究结论 | 第41-42页 |
| ·研究局限 | 第42页 |
| ·研究展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 附录1:调研问卷 | 第46-48页 |
| 附录2:访谈记录表1 | 第48-49页 |
| 附录3:访谈记录表2 | 第49-50页 |
| 附录4:访谈记录表3 | 第50-51页 |
| 卷内备考表 | 第51页 |
