中海油成品油销售渠道建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·成品油的重要性 | 第11-13页 |
| ·成品油对社会经济发展的重要性 | 第11-12页 |
| ·石油对军事战略性的重要性 | 第12-13页 |
| ·中海油进行渠道研究的背景和必要性 | 第13-14页 |
| ·成品油消费行业需打破两大集团垄断的格局 | 第13-14页 |
| ·中海油自身发展的迫切需要 | 第14页 |
| ·中海油成品油营销渠道建设的意义 | 第14-16页 |
| 第二章 国内外石油公司的销售渠道管理模式 | 第16-28页 |
| ·国内两大集团的销售渠道现状 | 第16-18页 |
| ·中石化销售渠道现状 | 第16-17页 |
| ·中石油销售渠道现状 | 第17-18页 |
| ·国内两大集团的销售管理模式 | 第18-19页 |
| ·中石化的销售管理模式 | 第18页 |
| ·中石油的销售管理模式 | 第18-19页 |
| ·国外石油公司的销售渠道管理模式 | 第19-28页 |
| ·英国成品油渠道销售管理模式 | 第19-21页 |
| ·美国成品油渠道销售管理模式 | 第21-23页 |
| ·德国成品油渠道销售管理模式 | 第23-26页 |
| ·日本成品油渠道销售管理模式 | 第26-28页 |
| 第三章 中海油建设销售渠道的现状和面临的问题 | 第28-42页 |
| ·国内成品油市场竞争环境的分析比较 | 第28-34页 |
| ·中国石油市场的转变 | 第28页 |
| ·中国石油市场进一步开放 | 第28-30页 |
| ·中国成品油市场供需分析 | 第30-34页 |
| ·中海油的销售渠道现状和管理模式 | 第34-36页 |
| ·中海油销售渠道现状 | 第34-35页 |
| ·中海油销售管理模式 | 第35-36页 |
| ·中海油发展终端面临的具体问题 | 第36-40页 |
| ·市场范围内分子公司少导致地方政府不重视 | 第36页 |
| ·油库和加油站终端少导致开发成本高 | 第36-37页 |
| ·销售渠道分布局限导致供应链管理不够成熟 | 第37-39页 |
| ·面对两大集团的竞争排挤 | 第39-40页 |
| ·国内外成品油销售管理模式对中海油的启示 | 第40-42页 |
| 第四章 中海油建设销售渠道的方法与具体措施 | 第42-55页 |
| ·加快重点市场的产业布局来构建下游销售体系 | 第42-44页 |
| ·提高沿海、沿江区域的油库、加油站终端开发力度 | 第44-51页 |
| ·加大油库开发力度 | 第45-46页 |
| ·加大加油站开发力度 | 第46-51页 |
| ·完善供应链管理均衡物流 | 第51-54页 |
| ·加速油库及其销售终端的网点布局 | 第51-53页 |
| ·完善供应链管理体制建设 | 第53-54页 |
| ·寻求新的市场突破点 | 第54-55页 |
| ·加强与外资和民营企业的合作 | 第54页 |
| ·谋求海外市场来走出两大集团的夹缝 | 第54-55页 |
| 第五章 总结 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
