S商旅服务公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·S商旅服务公司简介 | 第9-10页 |
| ·问题提出 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究的主要内容和思路 | 第10-12页 |
| 2 营销环境分析 | 第12-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-14页 |
| ·政治法律环境分析 | 第12-13页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第13-14页 |
| ·社会文化环境分析 | 第14页 |
| ·自然环境分析 | 第14页 |
| ·竞争环境分析 | 第14-19页 |
| ·产业竞争对手 | 第15-16页 |
| ·潜在进入者 | 第16-17页 |
| ·替代品 | 第17页 |
| ·对供应者的讨价还价能力 | 第17-18页 |
| ·购买者 | 第18-19页 |
| ·市场需求分析 | 第19-24页 |
| ·市场需求 | 第19-22页 |
| ·商务旅行需求 | 第22-23页 |
| ·休闲旅行需求 | 第23页 |
| ·户外旅行需求 | 第23-24页 |
| ·内部环境分析 | 第24-30页 |
| ·资源分析 | 第24-25页 |
| ·能力分析 | 第25-26页 |
| ·SWOT分析 | 第26-30页 |
| 3 目标市场决策 | 第30-34页 |
| ·市场细分 | 第30-32页 |
| ·商务旅行人士 | 第30页 |
| ·休闲旅行者 | 第30-31页 |
| ·户外旅行者 | 第31页 |
| ·会议及奖励旅行 | 第31-32页 |
| ·目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·市场定位 | 第33-34页 |
| 4 营销组合策略 | 第34-45页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·产品的丰富性 | 第34-35页 |
| ·产品的可靠性 | 第35-36页 |
| ·培养优质合作伙伴 | 第36-37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·追随核心定价法 | 第37页 |
| ·保证产品价格信誉 | 第37-38页 |
| ·短时间的机会差价 | 第38页 |
| ·津贴奖励 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38-40页 |
| ·直接销售渠道 | 第38-39页 |
| ·间接销售渠道 | 第39-40页 |
| ·促销策略 | 第40-42页 |
| ·互联网促销 | 第40-41页 |
| ·会员制促销 | 第41页 |
| ·情感促销 | 第41-42页 |
| ·其他几种常用促销方式 | 第42页 |
| ·人员策略 | 第42-43页 |
| ·人员本土化 | 第42-43页 |
| ·人员专业化 | 第43页 |
| ·有形展示策略 | 第43-44页 |
| ·信息展示 | 第43-44页 |
| ·公司形象展示 | 第44页 |
| ·过程策略 | 第44-45页 |
| 5 策略实施保障 | 第45-48页 |
| ·组织结构保障 | 第45页 |
| ·合理的激励机制 | 第45-46页 |
| ·良好的企业文化 | 第46页 |
| ·健全的培训体系 | 第46-47页 |
| ·危机管理 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
