| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-16页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义及目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状及观点综述 | 第11-13页 |
| ·国内研究现状及观点综述 | 第13-14页 |
| ·研究内容及研究方法 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-16页 |
| 第二章 分销渠道相关理论概述 | 第16-26页 |
| ·分销渠道的定义 | 第16页 |
| ·分销渠道的相关理论 | 第16-21页 |
| ·选择、激励、评价渠道成员 | 第16-19页 |
| ·分销渠道的调整 | 第19-20页 |
| ·渠道的组合和整合 | 第20-21页 |
| ·分销渠道的冲突和竞争 | 第21-26页 |
| ·冲突和竞争的类型 | 第21-22页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第22-23页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第23-26页 |
| 第三章 MONI分销渠道现状与环境分析 | 第26-40页 |
| ·MONI公司简介 | 第26-28页 |
| ·MONI公司及商用清洁产品部的总体情况 | 第26-27页 |
| ·商用清洁产品渠道的情况 | 第27-28页 |
| ·商用清洁行业的产品特性 | 第28页 |
| ·商用清洁行业的市场营销环境分析 | 第28-34页 |
| ·商用清洁行业的发展动态及将来预测 | 第28-30页 |
| ·商用清洁目标市场的经济环境 | 第30-32页 |
| ·目标市场发展潜力总结 | 第32-33页 |
| ·清洁行业的分销渠道发展趋势 | 第33-34页 |
| ·主要竞争对手的分销渠道分析 | 第34-40页 |
| ·竞争对手的分销渠道特点 | 第34-37页 |
| ·对手的分销渠道给我们的启示 | 第37-40页 |
| 第四章 MONI商用清洁产品分销渠道现存的问题及原因分析 | 第40-48页 |
| ·影响MONI商用清洁产品分销渠道的内在因素 | 第40-43页 |
| ·产品因素 | 第40页 |
| ·市场因素 | 第40-41页 |
| ·经销商因素 | 第41-42页 |
| ·竞争者渠道因素 | 第42页 |
| ·公司自身因素 | 第42-43页 |
| ·MONI商用清洁分销渠道存在的问题及原因分析 | 第43-48页 |
| ·经销商市场开发能力不足 | 第43-44页 |
| ·经销商忠诚度下降 | 第44页 |
| ·经销商的定位转型 | 第44-45页 |
| ·渠道的冲突 | 第45-46页 |
| ·渠道功能发挥不充分 | 第46页 |
| ·经销商的选择与评价制度不完善 | 第46-48页 |
| 第五章 MONI商用清洁分销渠道的优化建议 | 第48-62页 |
| ·确定优化分销渠道的基本原则 | 第48-51页 |
| ·战略化原则 | 第48-49页 |
| ·双向沟通原则 | 第49-50页 |
| ·利益共享原则 | 第50页 |
| ·激励性原则 | 第50-51页 |
| ·建立多渠道的分销体系 | 第51-52页 |
| ·根据目标客户群战略定位渠道职能 | 第51页 |
| ·为不同产品制定不同的渠道策略 | 第51-52页 |
| ·建立覆盖目标市场的销售队伍 | 第52页 |
| ·强化经销商的管理 | 第52-53页 |
| ·客户档案管理 | 第52页 |
| ·经销商销售队伍的动态管理 | 第52-53页 |
| ·激励与培训经销商 | 第53-57页 |
| ·激励经销商 | 第53-56页 |
| ·培训经销商 | 第56-57页 |
| ·妥善化解渠道冲突 | 第57-59页 |
| ·科学评估渠道绩效 | 第59-62页 |
| ·制定标准 | 第60页 |
| ·应用标准进行评估 | 第60-62页 |
| 第六章 结论与启示 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |