富辰房地产公司开元名都项目市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·论文思路与研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文基本框架 | 第11-12页 |
| ·本文的创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-30页 |
| ·STP战略理论 | 第13-18页 |
| ·STP战略的步骤 | 第13页 |
| ·市场细分的概念与方法 | 第13-15页 |
| ·选择目标市场 | 第15-17页 |
| ·市场定位 | 第17-18页 |
| ·品牌营销理论 | 第18-23页 |
| ·品牌的概念与特征 | 第18-20页 |
| ·品牌定位 | 第20-21页 |
| ·品牌个性 | 第21页 |
| ·品牌推广 | 第21-23页 |
| ·市场营销策略理论 | 第23-25页 |
| ·市场营销策略的演变与发展 | 第23-24页 |
| ·市场营销策略的选择 | 第24-25页 |
| ·房地产市场营销理论 | 第25-30页 |
| ·房地产市场营销策略综述 | 第25-27页 |
| ·房地产市场营销发展方向 | 第27-30页 |
| 第三章 房地产业发展现状及富辰房地产公司概况分析 | 第30-42页 |
| ·我国及郑州市房地产发展现状分析 | 第30-37页 |
| ·我国房地产发展现状分析 | 第30-32页 |
| ·郑州市房地产发展现状分析 | 第32-37页 |
| ·富辰房地产公司简介 | 第37页 |
| ·富辰房地产开元名都项目概况分析 | 第37-39页 |
| ·富辰房地产开元名都项目开发过程中存在的问题分析 | 第39-40页 |
| ·商业规模问题 | 第39页 |
| ·住宅产品的定位问题 | 第39-40页 |
| ·营销策略的制定问题 | 第40页 |
| ·富辰房地产公司的营销问题分析 | 第40-42页 |
| 第四章 富辰开元名都项目营销环境分析 | 第42-49页 |
| ·开元名都项目宏观环境分析 | 第42-46页 |
| ·地理区位环境 | 第42-43页 |
| ·人口环境 | 第43-44页 |
| ·政策法规及税制 | 第44-46页 |
| ·开元名都项目SWOT分析 | 第46-49页 |
| ·优势分析 | 第46-47页 |
| ·劣势分析 | 第47页 |
| ·机会分析 | 第47页 |
| ·威胁分析 | 第47-48页 |
| ·综合分析 | 第48-49页 |
| 第五章 富辰开元名都项目市场营销策略的制定 | 第49-71页 |
| ·目标市场的确定 | 第49-51页 |
| ·基于产品的市场细分 | 第49-50页 |
| ·目标市场的选择与定位 | 第50-51页 |
| ·营销组合策略 | 第51-71页 |
| ·开元名都项目品牌推广策略 | 第51-58页 |
| ·产品创新策略 | 第58-64页 |
| ·产品定价法 | 第64-66页 |
| ·营销渠道策略 | 第66-68页 |
| ·销售促进 | 第68页 |
| ·广告跟进 | 第68-69页 |
| ·开展公关活动 | 第69-71页 |
| 第六章 富辰开元名都项目营销策略的实施建议 | 第71-76页 |
| ·转变营销观念 | 第71页 |
| ·销售队伍的建设与管理 | 第71-73页 |
| ·优秀的房地产销售人员应具备的基本条件 | 第71-72页 |
| ·加强销售队伍的建设与管理 | 第72-73页 |
| ·强化服务意识 | 第73-76页 |
| ·加强售前服务措施 | 第73-74页 |
| ·完善售中服务内容 | 第74页 |
| ·提高售后服务质量 | 第74-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 附录A: 攻读硕士学位期间发表论文情况 | 第81页 |
