华业公司营销渠道模式研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第11-15页 |
| ·选题背景 | 第11-13页 |
| ·研究意义 | 第13-15页 |
| ·研究方法和创新点 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·创新点 | 第15页 |
| ·研究思路和框架结构 | 第15-17页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·框架结构 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道理论概述 | 第17-32页 |
| ·营销渠道相关概念 | 第17-21页 |
| ·营销渠道的定义 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的构成要素 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的结构 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的建立 | 第21-26页 |
| ·营销渠道建立的影响因素 | 第22-24页 |
| ·营销渠道建立的过程 | 第24-26页 |
| ·营销渠道的管理 | 第26-32页 |
| ·营销渠道管理过程 | 第26-30页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第30-32页 |
| 第3章 华业公司营销渠道现状分析 | 第32-58页 |
| ·华业公司现状分析 | 第32-37页 |
| ·华业公司概况 | 第32-34页 |
| ·华业公司销售情况 | 第34-37页 |
| ·华业公司产品分析 | 第37-47页 |
| ·华业公司产品特点 | 第37-39页 |
| ·华业公司产品需求分析 | 第39-45页 |
| ·华业公司产品竞争分析 | 第45-47页 |
| ·华业公司渠道管理 | 第47-58页 |
| ·华业公司渠道现状 | 第47-52页 |
| ·华业公司渠道管理方法 | 第52-55页 |
| ·华业公司营销渠道存在问题 | 第55-58页 |
| 第4章 华业公司新营销渠道模式设计 | 第58-75页 |
| ·设计依据和原则 | 第58-66页 |
| ·设计依据 | 第58-65页 |
| ·设计原则 | 第65-66页 |
| ·设计目标和结构 | 第66-69页 |
| ·设计目标 | 第66-67页 |
| ·设计结构 | 第67-69页 |
| ·设计思路和框架 | 第69-75页 |
| ·设计思路 | 第69-72页 |
| ·设计框架 | 第72-75页 |
| 第5章 华业公司新营销渠道模式实施 | 第75-91页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施流程和策略 | 第75-82页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施流程 | 第75-76页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施策略 | 第76-82页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施的保证条件 | 第82-91页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施的组织保证 | 第82-85页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施的文化保证 | 第85-88页 |
| ·华业公司新营销渠道模式实施的人员保证 | 第88-91页 |
| 第6章 结论与展望 | 第91-92页 |
| 参考文献 | 第92-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第96页 |
