NL公司销售人员的绩效管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·论文研究的背景和目的 | 第9-11页 |
| ·论文研究的背景 | 第9-11页 |
| ·论文研究的目的及意义 | 第11页 |
| ·研究的内容、方法和结构 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-25页 |
| ·绩效管理 | 第13-16页 |
| ·基本理论 | 第13-15页 |
| ·国外研究的基本思路 | 第15-16页 |
| ·中国的绩效管理实践 | 第16页 |
| ·绩效考核 | 第16-17页 |
| ·其它相关理论 | 第17-21页 |
| ·企业战略与绩效管理的关系 | 第17-20页 |
| ·激励理论 | 第20-21页 |
| ·绩效管理实施关键因素 | 第21-25页 |
| ·绩效管理的基本流程 | 第21-23页 |
| ·绩效管理实施关键因素 | 第23-25页 |
| 第3章 NL简介 | 第25-29页 |
| ·ST集团简介 | 第25-26页 |
| ·NL公司简介 | 第26-27页 |
| ·NL公司介绍 | 第26页 |
| ·NL公司销售部门介绍 | 第26-27页 |
| ·部门组织结构 | 第27页 |
| ·NL公司销售人员简介 | 第27-29页 |
| 第4章 NL公司销售人员绩效管理现状 | 第29-40页 |
| ·NL公司销售人员绩效管理目标 | 第29-30页 |
| ·总体绩效目标 | 第29页 |
| ·管理人员绩效目标 | 第29-30页 |
| ·普通员工绩效目标 | 第30页 |
| ·NL公司销售人员绩效方案 | 第30-34页 |
| ·总体绩效方案 | 第30-32页 |
| ·管理人员绩效方案 | 第32-33页 |
| ·普通员工绩效方案 | 第33-34页 |
| ·NL公司销售人员绩效方案问题分析 | 第34-40页 |
| ·绩效目标问题 | 第34-36页 |
| ·绩效实施问题 | 第36-37页 |
| ·信息沟通问题 | 第37-38页 |
| ·后续激励问题 | 第38-40页 |
| 第5章 NL销售人员绩效方案问题的解决对策 | 第40-49页 |
| ·目标设定问题的解决对策 | 第40-43页 |
| ·绩效目标设定的原则 | 第40-41页 |
| ·目标设定问题的解决对策 | 第41-43页 |
| ·绩效实施问题的解决对策 | 第43-45页 |
| ·目标管理法 | 第43-44页 |
| ·绩效实施问题的解决对策 | 第44-45页 |
| ·信息沟通问题的解决对策 | 第45-47页 |
| ·建立持续的绩效沟通 | 第45-46页 |
| ·建立信息发布机制 | 第46-47页 |
| ·后续激励问题的解决对策 | 第47-49页 |
| 第6章 结束语 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53-60页 |
| 附表 | 第60页 |
