| 中文摘要 | 第1-3页 |
| 英文摘要 | 第3-6页 |
| 1 前言 | 第6-8页 |
| 1．1 世界烧伤治疗发展简史 | 第6页 |
| 1．2 干、湿疗法的治疗情况及治疗效果比较 | 第6-8页 |
| 2 美宝环球集团概况 | 第8-16页 |
| 2．1 美宝集团简介 | 第8-9页 |
| 2．2 集团各系统简介 | 第9-15页 |
| 2．2．1 科研系统 | 第9页 |
| 2．2．2 学术系统 | 第9-10页 |
| 2．2．3 事业系统 | 第10-11页 |
| 2．2．4 企业系统 | 第11-12页 |
| 2．2．5 经营系统 | 第12页 |
| 2．2．6 贸易系统 | 第12-13页 |
| 2．2．7 集团服务系统 | 第13页 |
| 2．2．8 医药产品开发系统 | 第13-14页 |
| 2．2．9 美容护肤品研究开发系统 | 第14页 |
| 2．2．10 食品及营养要素开发系统 | 第14页 |
| 2．2．11 医疗急救系统 | 第14-15页 |
| 2．3 各系统之间的关系 | 第15-16页 |
| 3 经营系统的建立与发展 | 第16-31页 |
| 3．1 销售科时期（1989—1993） | 第16-18页 |
| 3．2 办事处阶段（1994—1998） | 第18-26页 |
| 3．2．1 建立经营系统，设立办事处 | 第18-19页 |
| 3．2．2 办事处的经营情况介绍 | 第19-21页 |
| 3．2．3 办事处经营成果介绍 | 第21页 |
| 3．2．4 办事处经营方式的突变 | 第21-25页 |
| 3．2．5 办事处在经营中遇到的困难及解决思路 | 第25-26页 |
| 3．3 分公司经营制（始自1999年） | 第26-31页 |
| 3．3．1 集团经营体制及政策的重大调整 | 第27页 |
| 3．3．2 集团对分公司的管理 | 第27-28页 |
| 3．3．3 分公司的销售策略 | 第28-31页 |
| 4 美宝集团经营成功经验分析 | 第31-39页 |
| 4．1 经营系统销售情况分析 | 第31-33页 |
| 4．2 经营系统成功经验分析 | 第33-39页 |
| 4．2．1 对行业认识充分，竞争对手划分准确 | 第33页 |
| 4．2．2 市场细分比较合理，目标市场选择准确 | 第33-34页 |
| 4．2．3 不同时期，不同产品选择了不同的销售渠道 | 第34-36页 |
| 4．2．4 在销售上管理上实行区域负责制及底价提成制 | 第36-37页 |
| 4．2．5 为经营系统建立了比较完善的保障体系 | 第37-38页 |
| 4．2．6 共关系策略运用得当 | 第38-39页 |
| 5 经营系统的问题分析及改进建议 | 第39-49页 |
| 5．1 经营系统中存在的问题分析 | 第39-43页 |
| 5．1．1 对经营系统缺乏科学的、严谨的管理，随意性很大 | 第39-40页 |
| 5．1．2 经营系统的市场营销组织结构设计不合理 | 第40-41页 |
| 5．1．3 没有制定完整的营销战略 | 第41-42页 |
| 5．1．4 对员工缺乏有效的激励机制 | 第42页 |
| 5．1．5 定价策略不尽合理，而且随意性很大 | 第42-43页 |
| 5．2 改进建议 | 第43-49页 |
| 6 结束语 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
