天鹅制冷科技有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·论文的选题背景 | 第10-11页 |
| ·论文的研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外的研究概况 | 第12-13页 |
| ·研究内容和结构安排 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·结构安排 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·论文的创新之处 | 第14-15页 |
| 第二章 相关市场营销理论 | 第15-18页 |
| ·市场营销理论 | 第15页 |
| ·市场营销4P、4C营销组合策略 | 第15-16页 |
| ·服务营销的7P理论 | 第16页 |
| ·工业品营销理论 | 第16-18页 |
| 第三章 天科公司营销环境分析 | 第18-29页 |
| ·公司外部环境分析 | 第18-21页 |
| ·政治环境 | 第18-19页 |
| ·经济因素 | 第19-20页 |
| ·技术因素 | 第20页 |
| ·社会因素 | 第20-21页 |
| ·行业竞争环境分析(波特五种竞争力分析) | 第21-25页 |
| ·潜在竞争者的威胁情况 | 第22页 |
| ·现有竞争者之间的竞争程度 | 第22-23页 |
| ·替代产品的威胁 | 第23-24页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第24页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第24-25页 |
| ·公司内部资源和能力介绍 | 第25-26页 |
| ·公司产品简介 | 第25页 |
| ·公司技术能力及市场占有率 | 第25-26页 |
| ·公司历年所获荣誉 | 第26页 |
| ·天科公司的市场环境SWOT分析 | 第26-29页 |
| ·优势 | 第26-27页 |
| ·劣势 | 第27页 |
| ·机会 | 第27-28页 |
| ·威胁 | 第28-29页 |
| 第四章 天科公司营销管理存在的问题 | 第29-33页 |
| ·天科公司营销管理存在的问题 | 第29-31页 |
| ·营销理念较为陈旧，缺乏创新 | 第29页 |
| ·品牌建设力度不够，销售产品单一 | 第29-30页 |
| ·营销创新意识不强、能力不够 | 第30页 |
| ·营销激励机制不合理，优秀营销人员流失严重 | 第30页 |
| ·军用空调价格策略不能满足民用空调市场需求 | 第30-31页 |
| ·天科公司特种空调营销中存在问题 | 第31-33页 |
| ·意识上存在问题 | 第31页 |
| ·行动上存在的问题 | 第31-33页 |
| 第五章 天科公司特种空调营销应对策略 | 第33-43页 |
| ·市场竞争战略的选择 | 第33-34页 |
| ·工业品营销理论在本章的适用性说明 | 第34页 |
| ·关系策略 | 第34-36页 |
| ·客户甄选 | 第34-35页 |
| ·运用体验营销策略进行客户沟通 | 第35页 |
| ·以服务营销理念对客户服务 | 第35-36页 |
| ·客户提升 | 第36页 |
| ·价值策略 | 第36-37页 |
| ·价值构成 | 第36页 |
| ·价值回报 | 第36-37页 |
| ·服务策略 | 第37-38页 |
| ·风险策略 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38-41页 |
| ·以深度营销和“一对一营销”指导直销工作 | 第39-40页 |
| ·利用代理商的社会关系、资源开展关系营销 | 第40-41页 |
| ·天科公司总体提升建议 | 第41-43页 |
| ·推动科技创新进步，提升竞争实力 | 第41-42页 |
| ·提高全员资质，培育卓越团队 | 第42页 |
| ·强化激励机制，提高工作效率 | 第42页 |
| ·树立个性鲜明、高知名度和高美誉度的军工企业形象 | 第42-43页 |
| 第六章 结束语 | 第43-44页 |
| ·结论 | 第43页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44页 |
