中国联通兴安盟分公司市场营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·中国联通总体发展现状和行业地位 | 第9页 |
| ·中国联通发展面临的困难和问题 | 第9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究对象 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究结论 | 第10-14页 |
| ·兴安盟分公司收入计划制定依据和挑战 | 第10-11页 |
| ·兴安盟分公司针对目标市场制定的策略 | 第11-14页 |
| 第二章 内蒙古兴安盟环境分析 | 第14-22页 |
| ·兴安盟宏观经济环境分析 | 第14-15页 |
| ·小而不优 | 第14页 |
| ·少而不通 | 第14页 |
| ·弱而不转 | 第14页 |
| ·城镇居民及农牧民收入低 | 第14-15页 |
| ·兴安盟微观经济环境分析 | 第15-18页 |
| ·兴安盟移动电话普及率情况 | 第15页 |
| ·2007年兴安盟联通收入形势分析 | 第15-16页 |
| ·2007年兴安盟联通竞争形势分析 | 第16-17页 |
| ·2007年兴安盟移动公司市场竞争战略分析 | 第17页 |
| ·客户频繁换号有效发展率低 | 第17-18页 |
| ·公司内部管理面临许多新的挑战 | 第18页 |
| ·SWOT分析 | 第18-19页 |
| ·联通公司的优势 | 第18-19页 |
| ·联通公司的劣势 | 第19页 |
| ·联通公司的机会 | 第19页 |
| ·联通公司的威胁 | 第19页 |
| ·综合比较 | 第19页 |
| ·PEST分析 | 第19-20页 |
| ·组合分析 | 第20-22页 |
| ·问题儿童类业务 | 第20-21页 |
| ·瘦狗类业务 | 第21页 |
| ·明星类业务 | 第21页 |
| ·现金牛类业务 | 第21-22页 |
| 第三章 战略方案 | 第22-36页 |
| ·联通占有率低于30%的集团客户 | 第22-29页 |
| ·产品策略 | 第26-27页 |
| ·价格策略 | 第27页 |
| ·渠道策略 | 第27-28页 |
| ·促销策略 | 第28-29页 |
| ·移动公司话费在100元以上的中高端用户 | 第29-33页 |
| ·产品策略 | 第29-30页 |
| ·价格策略 | 第30-31页 |
| ·渠道策略 | 第31-32页 |
| ·促销策略 | 第32-33页 |
| ·农村村屯市场 | 第33-36页 |
| ·产品策略 | 第33-34页 |
| ·价格策略 | 第34页 |
| ·渠道策略 | 第34-35页 |
| ·促销策略 | 第35-36页 |
| 第四章 战略执行与控制 | 第36-40页 |
| ·公司资源配置 | 第36-37页 |
| ·中国联通兴安盟分公司2007年营业费用投入计划 | 第36-37页 |
| ·人力资源配置 | 第37页 |
| ·车辆配置 | 第37页 |
| ·时间与进度安排 | 第37-38页 |
| ·支撑部门一月份工作进度安排 | 第37页 |
| ·农村村屯市场营销进度安排 | 第37页 |
| ·移动集团客户营销进度安排 | 第37-38页 |
| ·移动话费100元以上的中高端用户 | 第38页 |
| ·制度与考核 | 第38-40页 |
| ·制定完善相应的管理制度 | 第38页 |
| ·制定完善相应的考核管理办法 | 第38-40页 |
| 第五章 策略评价 | 第40-42页 |
| ·实施差异化市场营销策略 | 第40页 |
| ·提高执行效率实现速度领先 | 第40页 |
| ·聚焦资源创造局部竞争优势 | 第40页 |
| ·做好市场上的不对称竞争 | 第40-42页 |
| ·做对手不重视的事 | 第40页 |
| ·做对手不情愿的事 | 第40-41页 |
| ·做对手做不了的事 | 第41页 |
| ·做对手不认可的事 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 附录 | 第43-47页 |
| 附录I:中国联通兴安盟分公司任务分解测算办法 | 第43-45页 |
| 附录II:乡镇村屯网络调查表 | 第45-47页 |
| 附录III:图表所在页码 | 第47页 |
