QJ快速消费品经销公司营销渠道管理研究
| 中文摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-15页 |
| ·研究背景 | 第13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| 第二章 营销渠道管理的相关理论 | 第15-21页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第15页 |
| ·营销渠道设计 | 第15-17页 |
| ·目标顾客服务水平分析 | 第15-16页 |
| ·建立渠道目标 | 第16页 |
| ·评估营销渠道 | 第16-17页 |
| ·营销渠道管理 | 第17-21页 |
| ·选择渠道成员 | 第17-19页 |
| ·营销渠道冲突及其管理 | 第19-21页 |
| 第三章 快速消费品营销渠道的现状 | 第21-25页 |
| ·快速消费品的定义 | 第21页 |
| ·快速消费品市场发展现状 | 第21-22页 |
| ·快速消费品营销渠道类型 | 第22-23页 |
| ·快速消费品营销渠道管理现存的问题 | 第23-25页 |
| 第四章 QJ公司经营现状分析 | 第25-33页 |
| ·QJ公司的成长过程 | 第25-26页 |
| ·QJ公司市场环境 | 第26页 |
| ·QJ公司SWOT分析 | 第26-29页 |
| ·公司优势 | 第26页 |
| ·公司劣势 | 第26-27页 |
| ·公司机遇 | 第27-28页 |
| ·公司威胁 | 第28-29页 |
| ·QJ公司的竞争策略 | 第29页 |
| ·QJ公司的产品策略 | 第29-30页 |
| ·QJ公司的渠道策略 | 第30-31页 |
| ·当地渠道管理的特点 | 第31页 |
| ·QJ公司分销渠道建设策略 | 第31页 |
| ·QJ公司的知名度策略 | 第31-33页 |
| 第五章 QJ公司现有营销渠道分析与新渠道搭建 | 第33-47页 |
| ·大型连锁卖场渠道分析 | 第33-35页 |
| ·MTH大型连锁超市 | 第33-34页 |
| ·WEM国际连锁卖场 | 第34页 |
| ·SMS连锁卖场 | 第34-35页 |
| ·便利连锁店的渠道分析 | 第35-36页 |
| ·"直配中心"渠道的搭建 | 第36-39页 |
| ·"直配中心"的可行性 | 第36-37页 |
| ·QJ公司搭建"直配中心"制约因素 | 第37页 |
| ·QJ公司建立"直配中心"的迫切性 | 第37-38页 |
| ·QJ公司在"直配中心"建立过程中应注意的事项 | 第38-39页 |
| ·QJ公司传统营销渠道的建立 | 第39-41页 |
| ·传统营销渠道成员的选择 | 第39-40页 |
| ·渠道成员的培训 | 第40-41页 |
| ·QJ公司传统营销渠道的管理 | 第41-44页 |
| ·渠道成员的激励 | 第41-42页 |
| ·渠道管理中的产品问题 | 第42-43页 |
| ·渠道管理中的定价问题 | 第43-44页 |
| ·营销渠道的促销 | 第44页 |
| ·QJ公司自有品牌的建立 | 第44-47页 |
| 第六章 提高QJ公司营销渠道管理水平的几点建议 | 第47-53页 |
| ·销售团队建设 | 第47页 |
| ·销售团队的管理 | 第47-48页 |
| ·商品管理能力的提高 | 第48页 |
| ·库存管理能力的提高 | 第48-50页 |
| ·渠道管理能力的提升 | 第50-51页 |
| ·合理运用推拉策略 | 第50页 |
| ·用心维护重点客户 | 第50页 |
| ·强调利益一体化观念 | 第50页 |
| ·打造学习型组织 | 第50-51页 |
| ·加大节日促销力度 | 第51页 |
| ·提升运营效率 | 第51页 |
| ·渠道成员利益的协调 | 第51-53页 |
| 第七章 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
| 个人简况及联系方式 | 第59-62页 |
