兴隆化工广东市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-19页 |
| ·问题的提出及研究意义 | 第13-14页 |
| ·问题的提出 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·文献综述 | 第14-17页 |
| ·PEST 分析法 | 第14-15页 |
| ·五种竞争因素模型 | 第15页 |
| ·市场营销相关理论 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 兴隆化工广东市场营销环境分析 | 第19-34页 |
| ·广东市场宏观环境分析 | 第19-21页 |
| ·政治环境分析 | 第19页 |
| ·经济环境分析 | 第19-20页 |
| ·社会环境分析 | 第20页 |
| ·技术环境分析 | 第20-21页 |
| ·广东市场客户购买行为分析 | 第21-24页 |
| ·广东白炭黑市场的特点 | 第21-22页 |
| ·白炭黑购买者的行为类型 | 第22-23页 |
| ·影响购买者决策的主要因素 | 第23-24页 |
| ·五种竞争因素分析 | 第24-32页 |
| ·同行业竞争因素分析 | 第24-30页 |
| ·潜在进入者因素分析 | 第30-31页 |
| ·替代品生产者因素分析 | 第31页 |
| ·供方因素分析 | 第31页 |
| ·买方因素分析 | 第31-32页 |
| ·兴隆化工内部条件分析 | 第32-33页 |
| ·兴隆化工的组织机构 | 第32页 |
| ·兴隆化工的生产与工艺 | 第32页 |
| ·兴隆化工产品的研究与开发 | 第32页 |
| ·兴隆化工的销售网络 | 第32-33页 |
| ·SWOT 矩阵分析 | 第33-34页 |
| 第3章 广东市场定位及营销组合策略 | 第34-50页 |
| ·兴隆化工在广东的市场定位 | 第34-35页 |
| ·白炭黑产品的市场细分 | 第34页 |
| ·白炭黑产品目标市场的选择 | 第34-35页 |
| ·兴隆化工在选定目标市场的定位 | 第35页 |
| ·广东市场营销组合策略总体思路 | 第35-38页 |
| ·4P、4C、4R 相融的营销指导思想 | 第35-37页 |
| ·通过产品及服务与顾客建立关联 | 第37页 |
| ·加强对市场变化的敏感性 | 第37页 |
| ·注重长期回报，争取客户战略合作 | 第37-38页 |
| ·兴隆化工广东市场产品策略 | 第38-41页 |
| ·白炭黑产品的五个层次 | 第38-39页 |
| ·兴隆化工广东市场的产品组合策略 | 第39-40页 |
| ·品牌策略 | 第40-41页 |
| ·加强包装工艺，改善包装质量 | 第41页 |
| ·兴隆化工广东市场价格策略 | 第41-43页 |
| ·广东市场定价目标 | 第41-42页 |
| ·广东市场差异化定价策略 | 第42-43页 |
| ·兴隆化工广东市场渠道策略 | 第43-47页 |
| ·广东市场分销渠道的设计 | 第44-45页 |
| ·以广东销售公司为主的直销 | 第45-46页 |
| ·分销商的选择、培训以及评价 | 第46-47页 |
| ·兴隆化工广东市场促销策略 | 第47-50页 |
| ·促销工具的选择 | 第47-48页 |
| ·人员推销策略 | 第48-49页 |
| ·广告宣传 | 第49页 |
| ·公共关系 | 第49-50页 |
| 第4章 广东市场实施营销策略的保障措施 | 第50-60页 |
| ·兴隆化工广东市场营销组织保障 | 第50-52页 |
| ·广东市场销售组织设计的原则 | 第50-51页 |
| ·广东市场销售组织结构及人员规模 | 第51-52页 |
| ·广东市场人力资源保障 | 第52-55页 |
| ·广东市场销售人员的招聘 | 第52-53页 |
| ·兴隆化工营销培训体系 | 第53-54页 |
| ·兴隆化工的销售激励体系 | 第54-55页 |
| ·广东市场营销管理过程控制 | 第55-57页 |
| ·销售任务的编制与分配 | 第55页 |
| ·营销计划执行与控制 | 第55-57页 |
| ·加强各部门对广东营销工作的支持 | 第57-60页 |
| ·保证物料供应 | 第57-58页 |
| ·产品质量控制与反馈 | 第58页 |
| ·加强物流、财务部门的支持 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
