我国药品销售渠道研究

内容提要	第1-7页
第一章 绪论	第7-10页
·研究的主题与范围	第7页
·研究的目的	第7-8页
·研究的思路与方法	第8-9页
·研究意义	第9-10页
第二章 我国药品销售渠道的发展	第10-33页
·我国药品销售渠道发展历程	第10-17页
·我国药品渠道的运作情况	第17-21页
·药品销售渠道的特殊性	第21-27页
·我国药品销售市场存在的问题	第27-33页
第三章 我国药品销售渠道模式及其渠道设计	第33-53页
·我国目前药品市场的常见销售渠道模式	第33-38页
·药品销售渠道设计原则	第38-45页
·建立销售渠道	第45-51页
·渠道设计案例	第51-53页
第四章 我国药品销售渠道管理	第53-63页
·加强对渠道的管理	第53-56页
·加强对销售人员的管理	第56-57页
·渠道危机预警管理	第57-60页
·销售渠道赢利能力与效益评价	第60-63页
第五章我国药品销售渠道未来发展探索	第63-71页
·借助第三终端市场打开销售局面	第64-66页
·有效利用招标中介资源	第66-67页
·混合型医药销售模式	第67-68页
·用做保健品的方式来做医药销售	第68-69页
·用 DTC 推广模式改进 OTC 销售渠道	第69-71页
结束语	第71-72页
参考文献	第72-74页
摘要	第74-75页
Abstract	第75-77页
致谢	第77页