升腾资讯公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·理论支持与文献综述 | 第9-13页 |
| ·迈克·波特竞争理论与行业竞争分析模型 | 第9-11页 |
| ·波士顿矩阵 | 第11页 |
| ·SWOT分析 | 第11-12页 |
| ·4Ps营销理论 | 第12-13页 |
| ·研究内容与研究路线 | 第13-14页 |
| 第二章 升腾资讯中国市场营销环境 | 第14-29页 |
| ·升腾资讯制定发展战略的背景 | 第14-16页 |
| ·升腾资讯主导产品介绍 | 第16页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-18页 |
| ·政策环境 | 第16-17页 |
| ·经济环境 | 第17页 |
| ·社会环境 | 第17-18页 |
| ·技术环境 | 第18页 |
| ·所处行业环境分析 | 第18-23页 |
| ·行业发展状况 | 第18-19页 |
| ·行业发展趋势 | 第19-23页 |
| ·升腾资讯内部环境 | 第23-29页 |
| ·升腾资讯市场业绩 | 第23-25页 |
| ·产品、价格与技术 | 第25-26页 |
| ·渠道与服务策略 | 第26-29页 |
| 第三章 升腾资讯中国目标市场 | 第29-36页 |
| ·产业市场特点分析 | 第29-31页 |
| ·市场结构与需求分析 | 第29-30页 |
| ·购买单位的性质 | 第30页 |
| ·决策类型和决策过程 | 第30页 |
| ·产业购买者的行为模式 | 第30-31页 |
| ·产业市场购买行为 | 第31-33页 |
| ·购买情况的主要类型 | 第31-32页 |
| ·产业购买者中的参与者 | 第32页 |
| ·影响购买的重要因素 | 第32-33页 |
| ·升腾资讯中国市场细分 | 第33-36页 |
| ·市场细分的意义和作用 | 第33页 |
| ·市场细分的标准 | 第33-34页 |
| ·升腾的细分市场分类 | 第34页 |
| ·升腾资讯目标市场定位 | 第34-36页 |
| 第四章 升腾资讯市场营销战略 | 第36-51页 |
| ·基本概念 | 第36-42页 |
| ·战略概论 | 第36页 |
| ·升腾企业总体发展战略 | 第36-39页 |
| ·制定成长战略 | 第39-40页 |
| ·企业战略的层级关系 | 第40-42页 |
| ·升腾资讯的竞争战略分析 | 第42-48页 |
| ·行业环境分析 | 第42-46页 |
| ·SWOT分析 | 第46-48页 |
| ·升腾资讯竞争营销战略 | 第48-51页 |
| ·基本方法和理论 | 第48-49页 |
| ·升腾在不同细分市场的竞争营销战略 | 第49-51页 |
| 第五章 升腾资讯营销策略 | 第51-64页 |
| ·市场营销的基本概念 | 第51-52页 |
| ·市场营销 | 第51页 |
| ·营销管理理念 | 第51页 |
| ·市场营销组合 | 第51-52页 |
| ·升腾资讯产品策略 | 第52-55页 |
| ·产品 | 第53页 |
| ·服务 | 第53-55页 |
| ·升腾资讯价格策略 | 第55-57页 |
| ·定价考虑的内部因素 | 第55页 |
| ·基本定价方法 | 第55页 |
| ·产品定价策略 | 第55-56页 |
| ·价格调整策略 | 第56-57页 |
| ·升腾资讯的直销体系分析 | 第57-60页 |
| ·现有销售模式的合理性分析 | 第57-58页 |
| ·升腾的直销队伍结构 | 第58-59页 |
| ·升腾的销售队伍绩效考核与激励 | 第59-60页 |
| ·升腾销售队伍的培训 | 第60页 |
| ·升腾的渠道销售 | 第60-62页 |
| ·渠道销售现状 | 第60页 |
| ·经销商选择标准 | 第60-61页 |
| ·经销商的申请及核准 | 第61页 |
| ·渠道营销支持 | 第61-62页 |
| ·经销售的渠道评估 | 第62页 |
| ·促销策略 | 第62-64页 |
| ·促销方案的设计 | 第62页 |
| ·促销手段的选择 | 第62-63页 |
| ·促销方案的实施 | 第63页 |
| ·促销活动的评价 | 第63-64页 |
| 第六章 升腾资讯市场研究对国内企业的启示 | 第64-68页 |
| ·升腾对其它企业的启示 | 第64页 |
| ·升腾的成功之处 | 第64-65页 |
| ·升腾的教训 | 第65-66页 |
| ·升腾亟待完善的方面 | 第66-68页 |
| 第七章 结束语 | 第68-70页 |
| ·探索性工作的简单回顾 | 第68页 |
| ·本文的创新成果 | 第68-69页 |
| ·未来展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
