| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-9页 |
| ·研究背景与动因 | 第7页 |
| ·研究主体和方法 | 第7-8页 |
| ·研究的视角与结构 | 第8-9页 |
| 2 FLP照明公司背景及宏观环境 | 第9-16页 |
| ·照明产品简介 | 第9-10页 |
| ·近年的中国照明行业形势 | 第10-13页 |
| ·90年代的中国照明行业回顾 | 第10-11页 |
| ·近年来的照明行业趋势 | 第11-13页 |
| ·FLP照明公司的背景分析 | 第13-16页 |
| ·FLP照明公司的历史 | 第13-14页 |
| ·FLP照明公司在中国照明行业的地位及主要竞争对手 | 第14-16页 |
| 3 FLP照明公司产品的批发渠道及突出问题 | 第16-28页 |
| ·FLP照明公司的批发渠道概述 | 第16-19页 |
| ·渠道的概述及其作用 | 第16-17页 |
| ·FLP照明产品的渠道营销—代理制 | 第17-18页 |
| ·FLP照明产品批发渠道的类型和特点 | 第18-19页 |
| ·FLP照明公司批发渠道中的问题分析 | 第19-23页 |
| ·FLP照明公司2004年批发渠道中面临的主要问题 | 第19-21页 |
| ·FLP照明公司批发渠道中的问题分析 | 第21-23页 |
| ·FLP照明公司批发渠道中窜货问题产生的根源 | 第23-26页 |
| ·窜货通常的解决方案 | 第26-28页 |
| ·传统的解决办法 | 第26-27页 |
| ·创新方法 | 第27-28页 |
| 4 FLP照明公司批发渠道的改革举措 | 第28-38页 |
| ·区域独家分销模式 | 第28-31页 |
| ·区域独家分销模式详述 | 第28-29页 |
| ·厂家和商家各自的角色 | 第29页 |
| ·总经销商选择原则 | 第29-31页 |
| ·分销网络的建立 | 第31-33页 |
| ·二三级城市分销模式说明 | 第31页 |
| ·地区经销商选择标准 | 第31-32页 |
| ·地区经销商选择步骤 | 第32-33页 |
| ·分销网络的维护和巩固 | 第33-38页 |
| ·分销网络的维护 | 第34-35页 |
| ·营销网络的巩固 | 第35-36页 |
| ·窜货的解决方案 | 第36-38页 |
| 5 FLP照明公司批发渠道改建的区域实例和结果 | 第38-47页 |
| ·案例背景 | 第38-39页 |
| ·实际操作过程中的关键问题和解决方案 | 第39-43页 |
| ·FLP照明公司批发渠道改革成果 | 第43-45页 |
| ·对民用照明产品批发渠道改革的一些思考 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |