NL公司软启动器营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| 1．1 选题背景和研究意义 | 第8-9页 |
| 1．2 研究方法 | 第9页 |
| 1．3 研究内容和论文框架 | 第9-11页 |
| 1．4 NL公司简介 | 第11页 |
| 1．5 软启动器简介 | 第11-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-24页 |
| 2．1 组织市场和购买行为 | 第14-16页 |
| 2．1．1 组织市场的特点 | 第14页 |
| 2．1．2 组织市场购买行为的特点 | 第14-16页 |
| 2．2 目标市场营销战略 | 第16-19页 |
| 2．2．1 市场细分 | 第16-18页 |
| 2．2．2 目标市场选择 | 第18-19页 |
| 2．2．3 市场定位战略 | 第19页 |
| 2．3 麦卡锡的“4P”策略 | 第19-24页 |
| 2．3．1 产品策略 | 第20-21页 |
| 2．3．2 价格策略 | 第21-22页 |
| 2．3．3 渠道策略 | 第22页 |
| 2．3．4 促销策略 | 第22-24页 |
| 3 营销环境分析 | 第24-35页 |
| 3．1 外部环境分析 | 第24-30页 |
| 3．1．1 宏观经济环境分析 | 第24页 |
| 3．1．2 低压电器市场行业分析 | 第24-26页 |
| 3．1．3 电动机市场行业分析 | 第26-27页 |
| 3．1．4 软启动器市场预测 | 第27页 |
| 3．1．5 竞争者分析 | 第27-30页 |
| 3．2 内部环境分析 | 第30-32页 |
| 3．3 营销策略现状和问题 | 第32-35页 |
| 3．3．1 营销策略现状 | 第32-33页 |
| 3．3．2 需要解决的问题 | 第33-35页 |
| 4 营销策略研究 | 第35-42页 |
| 4．1 目标市场分析 | 第35页 |
| 4．2 产品策略 | 第35-37页 |
| 4．2．1 产品分析 | 第35-37页 |
| 4．2．2 产品组合策略 | 第37页 |
| 4．3 价格策略 | 第37-39页 |
| 4．3．1 定价目标 | 第37-38页 |
| 4．3．2 价格制定 | 第38-39页 |
| 4．4 促销策略 | 第39-42页 |
| 5 营销方案的执行 | 第42-48页 |
| 5．1 营销组织设计 | 第42-44页 |
| 5．2 对销售人员进行培训 | 第44-45页 |
| 5．3 完善对销售人员的考核 | 第45-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
