| 绪论 | 第1-12页 |
| 第一部分 我国保险行业现状及特点 | 第12-28页 |
| ·保险的概念 | 第12-15页 |
| ·保险 | 第12-13页 |
| ·保险合同 | 第13-14页 |
| ·保险公司及其经营组织 | 第14-15页 |
| ·我国保险行业特点 | 第15-22页 |
| ·发展历程短 | 第15页 |
| ·市场主体多元化 | 第15-16页 |
| ·寡头垄断的市场结构 | 第16-18页 |
| ·业务发展快速化 | 第18-20页 |
| ·营销渠道多样化 | 第20-21页 |
| ·寿险发展迅速，潜力不可估量 | 第21-22页 |
| ·WTO与中国保险业 | 第22-24页 |
| ·加入WTO为中国保险业带来的机遇 | 第22页 |
| ·加入WTO为中国保险业带来的挑战 | 第22-24页 |
| ·保险代理人制度 | 第24-28页 |
| ·代理 | 第24-25页 |
| ·保险代理人 | 第25-26页 |
| ·保险代理制度的作用 | 第26-28页 |
| 第二部分 TPCD公司保险代理人组织现状 | 第28-36页 |
| ·TPCD公司概况 | 第28-29页 |
| ·TPCD公司个险业务组织架构 | 第29-31页 |
| ·TPCD公司对保险代理人的管理 | 第31-32页 |
| ·TPCD公司保险代理人组织现状 | 第32-34页 |
| ·TPCD公司“三高”团队建设 | 第34-36页 |
| 第三部分 TPCD公司保险代理人利益激励作用分析 | 第36-49页 |
| ·薪酬理论 | 第36-38页 |
| ·薪酬模式 | 第36-37页 |
| ·销售人员激励计划 | 第37-38页 |
| ·保险代理人利益激励原理 | 第38-39页 |
| ·福利保障制度 | 第39-42页 |
| ·福利保障制度 | 第39-41页 |
| ·基本保障制度的激励作用 | 第41-42页 |
| ·TPCD公司保险代理人收入构成 | 第42-44页 |
| ·佣金 | 第42页 |
| ·职务津贴 | 第42-43页 |
| ·增员奖金 | 第43页 |
| ·年终奖金 | 第43页 |
| ·育成奖励 | 第43-44页 |
| ·管理津贴 | 第44页 |
| ·经营绩效奖金 | 第44页 |
| ·保险代理人收入制度激励作用分析 | 第44-49页 |
| 第四部分 TPCD公司保险代理人组织制度激励作用分析 | 第49-61页 |
| ·保险代理人的育成制度 | 第49-51页 |
| ·培训 | 第51-54页 |
| ·培训理论 | 第51-52页 |
| ·TPCD公司的培训制度 | 第52页 |
| ·TPCD公司培训特点 | 第52-54页 |
| ·晋升 | 第54-57页 |
| ·晋升的涵义 | 第54页 |
| ·晋升的作用 | 第54-55页 |
| ·晋升的决策依据 | 第55页 |
| ·TPCD公司保险代理人晋升制度 | 第55-57页 |
| ·保险代理人的降职 | 第57页 |
| ·TPCD公司保险代理人组织制度激励作用分析 | 第57-61页 |
| 第五部分 TPCD公司企业文化激励作用分析 | 第61-73页 |
| ·企业文化理论 | 第61-67页 |
| ·企业文化的定义 | 第61-62页 |
| ·企业文化的特征 | 第62页 |
| ·企业文化的结构 | 第62-64页 |
| ·企业文化类型 | 第64-65页 |
| ·强文化与弱文化 | 第65页 |
| ·企业文化的基本功能 | 第65-67页 |
| ·企业文化的激励作用 | 第67页 |
| ·TPCD公司企业文化 | 第67-69页 |
| ·一般介绍 | 第67-69页 |
| ·TPCD公司企业文化特点 | 第69页 |
| ·TPCD公司企业文化建设的形式 | 第69-71页 |
| ·TPCD公司企业文化激励作用分析 | 第71-73页 |
| 第六部分 TPCD公司保险代理人激励系统评价与建议 | 第73-86页 |
| ·TPCD公司保险代理人激励系统特点 | 第73-74页 |
| ·TPCD公司保险代理人激励系统存在的问题 | 第74-82页 |
| ·保险代理人与公司的关系问题 | 第74-76页 |
| ·保险代理人的脱落率有逐渐增高的趋势 | 第76-78页 |
| ·保险代理人队伍的素质有待提高 | 第78-80页 |
| ·内勤员工的激励体系急待建立 | 第80-82页 |
| ·改善保险代理人激励系统的几点建议 | 第82-85页 |
| ·提高保险代理人新人的基本保障 | 第82页 |
| ·加强对保险代理人的培训 | 第82-83页 |
| ·加强保险代理人招聘管理 | 第83页 |
| ·注重对高素质保险代理人的保护 | 第83-84页 |
| ·在公司内部建立现代人力资源管理系统 | 第84-85页 |
| ·结束语 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-87页 |
| 后记 | 第87页 |