新华人寿聊城支公司客户市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·提出问题 | 第8-11页 |
| ·新华人寿聊城支公司简介 | 第8-9页 |
| ·公司经营现状及存在的问题 | 第9-11页 |
| ·论文的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·论文的总体思路和方法 | 第12-14页 |
| 2 市场营销相关理论综述 | 第14-18页 |
| ·市场营销理论及过程 | 第14-15页 |
| ·市场营销理论 | 第14页 |
| ·市场营销过程 | 第14-15页 |
| ·市场细分及目标市场选择理论综述 | 第15页 |
| ·市场细分概念 | 第15页 |
| ·目标市场选择及定位理论综述 | 第15页 |
| ·营销组合策略理论综述 | 第15-17页 |
| ·产品策略 | 第15-16页 |
| ·价格策略 | 第16页 |
| ·渠道策略 | 第16页 |
| ·促销策略 | 第16-17页 |
| ·人寿保险市场营销理论综述 | 第17-18页 |
| ·人寿保险概念 | 第17页 |
| ·人寿保险营销特点 | 第17-18页 |
| 3 新华人寿聊城支公司营销环境分析 | 第18-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·政策环境 | 第18页 |
| ·经济环境 | 第18-20页 |
| ·社会环境 | 第20页 |
| ·行业市场竞争者分析 | 第20-22页 |
| ·新华人寿聊城支公司内部环境分析 | 第22-24页 |
| ·公司资源分析 | 第22-24页 |
| ·公司能力分析 | 第24页 |
| ·SWOT分析 | 第24-30页 |
| ·S优势分析 | 第25页 |
| ·W劣势分析 | 第25-28页 |
| ·O机会分析 | 第28页 |
| ·T威胁分析 | 第28-30页 |
| 4 新华人寿聊城支公司市场细分与定位 | 第30-36页 |
| ·市场细分 | 第30-32页 |
| ·目标市场选择 | 第32-34页 |
| ·市场定位 | 第34-35页 |
| ·营销目标 | 第35-36页 |
| 5 新华人寿聊城支公司营销组合策略 | 第36-43页 |
| ·新华人寿聊城支公司产品策略 | 第36-38页 |
| ·产品整体概念 | 第36-37页 |
| ·产品组合策略 | 第37-38页 |
| ·新华人寿聊城支公司价格策略 | 第38-39页 |
| ·新华人寿聊城支公司渠道策略 | 第39-41页 |
| ·新华人寿聊城支公司促销策略 | 第41-43页 |
| 6 新华人寿聊城支公司整体营销策略实施措施及保障 | 第43-47页 |
| ·企业文化建设 | 第43-44页 |
| ·完善组织功能 | 第44页 |
| ·业务管理流程优化 | 第44-45页 |
| ·人才的培养与激励 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
