| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-12页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法和研究思路 | 第9-10页 |
| ·本文研究内容及创新之处 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-17页 |
| ·营销策略研究动态 | 第12-14页 |
| ·医药企业的营销策略 | 第14-15页 |
| ·关于第三终端的研究 | 第15-17页 |
| 第三章 NT公司的营销环境分析 | 第17-32页 |
| ·NT公司简介 | 第17页 |
| ·PEST分析 | 第17-19页 |
| ·医药行业竞争环境分析 | 第19-25页 |
| ·大部分供应商的议价能力较弱 | 第19页 |
| ·购买者具有很高的议价能力 | 第19-20页 |
| ·潜在新进入者为市场所吸引，开始有所行动 | 第20-21页 |
| ·替代品尤其是中药的的威胁强度一般 | 第21页 |
| ·产业内现有企业的竞争趋于白热化，可归结为“一小、二多、三低和集中竞争” | 第21-25页 |
| ·小结 | 第25页 |
| ·NT公司的内部分析 | 第25-32页 |
| ·资源分析 | 第25-26页 |
| ·具有较先进、齐全的产品制造水平 | 第25-26页 |
| ·产品质量控制严格，质量管理水平较高 | 第26页 |
| ·拥有良好的政府关系资源、研发能力和知识产权管理体系 | 第26页 |
| ·拥有优质的分销网络，经营业绩良好 | 第26页 |
| ·资金、人才等资源优势较为明显 | 第26页 |
| ·能力分析 | 第26-27页 |
| ·SWOT分析与对策 | 第27-28页 |
| ·企业定位与竞争优势 | 第28-32页 |
| ·产业链定位 | 第28-29页 |
| ·产业技术定位 | 第29-30页 |
| ·价值链定位 | 第30页 |
| ·战略定位 | 第30页 |
| ·竞争战略 | 第30-31页 |
| ·打造竞争优势 | 第31-32页 |
| 第四章 NT公司营销策略设计 | 第32-48页 |
| ·市场细分 | 第32-34页 |
| ·NT公司产品竞争情况分析 | 第34-36页 |
| ·市场选择 | 第36-38页 |
| ·“第一终端” | 第37页 |
| ·“第二终端” | 第37页 |
| ·“第三终端” | 第37-38页 |
| ·目标市场的布局 | 第38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| ·产品与品牌策略 | 第39-43页 |
| ·产品组合管理 | 第39-41页 |
| ·NT公司抗生素品种 | 第39-41页 |
| ·NT公司精神科品种 | 第41页 |
| ·产品生命周期管理和新产品开发 | 第41-42页 |
| ·品牌树立和品牌发展 | 第42-43页 |
| ·价格策略 | 第43-45页 |
| ·价格政策 | 第43-44页 |
| ·冲窜货管理 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-48页 |
| ·区域总代理制-针对“第一终端” | 第45-46页 |
| ·区域多家代理制-针对“第三终端” | 第46-48页 |
| 第五章 NT公司营销策略实施的保障措施 | 第48-52页 |
| ·营销管理 | 第48-49页 |
| ·工厂、物流和研发支持 | 第49-50页 |
| ·重在执行 | 第50-52页 |
| 第六章 结论与不足 | 第52-54页 |
| ·研究结论 | 第52-53页 |
| ·本文的不足 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |