教育培训机构的营销分析--以华尔街英语为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 研究的思路与方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.3 文献综述 | 第15-20页 |
| 1.3.1 教育培训机构的文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3.2 教育培训机构营销的文献综述 | 第17-19页 |
| 1.3.3 具体培训机构营销的文献综述 | 第19-20页 |
| 1.4 论文的主要创新点 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第21-28页 |
| 2.1 客户关系管理的内涵与作用 | 第21-23页 |
| 2.1.1 客户关系管理的内涵 | 第21-22页 |
| 2.1.2 客户关系管理的作用 | 第22-23页 |
| 2.2 SWOT市场营销理论 | 第23-24页 |
| 2.2.1 SWOT市场营销理论的内涵 | 第23页 |
| 2.2.2 SWOT市场营销理论的特点 | 第23-24页 |
| 2.2.3 SWOT分析法的运用规则 | 第24页 |
| 2.3 新媒体营销理论 | 第24-25页 |
| 2.4 市场供求理论 | 第25-28页 |
| 2.4.1 市场供求理论的哲学基础 | 第25-26页 |
| 2.4.2 市场供求理论的分析方法 | 第26页 |
| 2.4.3 市场供求理论的学术目的 | 第26-28页 |
| 第3章 教育培训机构现状与问题 | 第28-37页 |
| 3.1 教育培训机构市场供给现状分析 | 第28-30页 |
| 3.1.1 教育培训机构的规模与类别 | 第28-29页 |
| 3.1.2 教育机构的培训老师与经营场地 | 第29页 |
| 3.1.3 教育机构的培训形式 | 第29-30页 |
| 3.2 教育培训机构市场需求现状分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 教育培训需求者的基本情况 | 第30-32页 |
| 3.2.2 教育培训需求者获取信息的方式 | 第32页 |
| 3.2.3 教育培训需求者的需求动机 | 第32-33页 |
| 3.2.4 教育培训需求者的广告偏好 | 第33页 |
| 3.3 教育培训机构的三大营销方式 | 第33-36页 |
| 3.3.1 砍树型营销 | 第33-34页 |
| 3.3.2 种树型营销 | 第34页 |
| 3.3.3 圈树型营销 | 第34-35页 |
| 3.3.4 三大营销方式存在的问题 | 第35-36页 |
| 3.4 教育培训机构的盈利模式 | 第36-37页 |
| 第4章 华尔街英语简介及其市场营销现状分析 | 第37-51页 |
| 4.1 华尔街英语简介 | 第37-39页 |
| 4.1.1 华尔街英语营业点分布 | 第37-38页 |
| 4.1.2 华尔街英语课程设置 | 第38页 |
| 4.1.3 华尔街英语师生情况 | 第38-39页 |
| 4.2 华尔街英语的SWOT分析 | 第39-44页 |
| 4.2.1 华尔街英语的优势分析 | 第39-42页 |
| 4.2.2 华尔街英语的劣势分析 | 第42-43页 |
| 4.2.3 华尔街英语的机会 | 第43页 |
| 4.2.4 华尔街英语的威胁 | 第43-44页 |
| 4.3 从经济学角度分析华尔街英语价格策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 华尔街英语价格体系现状 | 第44页 |
| 4.3.2 从供求角度分析华尔街英语高价策略 | 第44-46页 |
| 4.3.3 华尔街英语高价策略存在的问题 | 第46页 |
| 4.4 客户关系管理在华尔街英语营销的运用 | 第46-48页 |
| 4.4.1 实施客户关系管理的必要性 | 第46-47页 |
| 4.4.2 客户关系管理在华尔街英语中的建立 | 第47-48页 |
| 4.4.3 客户关系管理对市场营销的作用 | 第48页 |
| 4.5 新4C在华尔街英语的营销运用 | 第48-51页 |
| 4.5.1 场景营销的策略 | 第48-49页 |
| 4.5.2 社群精准营销的策略 | 第49-50页 |
| 4.5.3 内容规划的策略 | 第50页 |
| 4.5.4 人与人连接营销的策略 | 第50-51页 |
| 第5章 对策建议 | 第51-53页 |
| 5.1 丰富产品结构 | 第51页 |
| 5.2 注重口碑营销 | 第51页 |
| 5.3 筛选营销对象 | 第51-52页 |
| 5.4 积极开拓新市场 | 第52页 |
| 5.5 与企业合作办学 | 第52页 |
| 5.6 从消费者需求出发 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 1. 主要结论 | 第53页 |
| 2. 论文的不足之处 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
