| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.3 本文研究路线及研究重点 | 第12-15页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第15-22页 |
| 2.1 销售渠道的概念和职能 | 第15-16页 |
| 2.2 销售渠道的基本结构和特征 | 第16-18页 |
| 2.3 渠道激励的概念和理论 | 第18-20页 |
| 2.4 影响销售渠道设计的因素 | 第20-22页 |
| 第3章 A公司胶粘剂销售渠道的现状和问题分析 | 第22-38页 |
| 3.1 A公司和其产品介绍 | 第22-30页 |
| 3.1.1 A公司基本情况 | 第22页 |
| 3.1.2 A公司胶粘剂产品特征和市场情况 | 第22-30页 |
| 3.2 A公司胶粘剂销售渠道现状 | 第30-34页 |
| 3.2.1 A公司胶粘剂销售渠道框架 | 第30-31页 |
| 3.2.2 A公司胶粘剂销售渠道基本情况介绍 | 第31-34页 |
| 3.3 A公司胶粘剂现有渠道激励策略和问题分析 | 第34-38页 |
| 3.3.1 A公司胶粘剂现有销售渠道激励策略 | 第34-36页 |
| 3.3.2 A公司胶粘剂现有渠道激励策略存在的问题 | 第36-38页 |
| 第4章 A公司胶粘剂销售渠道激励策略的优化建议 | 第38-44页 |
| 4.1 A公司胶粘剂销售渠道的分级和职能设计 | 第38-40页 |
| 4.1.1 A公司胶粘剂销售渠道的分级 | 第38-39页 |
| 4.1.2 A公司胶粘剂销售渠道的职能设计 | 第39-40页 |
| 4.2 销售渠道激励方式的选择 | 第40-41页 |
| 4.3 渠道激励策略的设计 | 第41-44页 |
| 第5章 A公司胶粘剂渠道激励策略的实施和评估 | 第44-47页 |
| 5.1 胶粘剂渠道商的绩效评估指标设计 | 第44-45页 |
| 5.2 胶粘剂渠道激励策略的实施和注意事项 | 第45-46页 |
| 5.2.1 胶粘剂渠道激励策略的实施 | 第45-46页 |
| 5.2.2 胶粘剂渠道激励策略实施注意事项 | 第46页 |
| 5.3 胶粘剂销售渠道激励策略的评估 | 第46-47页 |
| 第6章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附录一 销售渠道访记录-上海C | 第51-52页 |
| 附录二 销售渠道访谈记录—广州K | 第52-53页 |
| 附录三 销售渠道访谈记录—上海K | 第53-54页 |
| 附录四 销售渠道访谈记录—沈阳O | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |