| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究意义及目的 | 第9页 |
| 1.2 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 2 L公司案例描述 | 第11-27页 |
| 2.1 L公司简介 | 第11页 |
| 2.2 行业背景 | 第11-12页 |
| 2.3 行业竞争现状 | 第12-17页 |
| 2.3.1 企业生产规模 | 第12-13页 |
| 2.3.2 生产设备和技术 | 第13页 |
| 2.3.3 国内工业薄膜行业现状 | 第13-17页 |
| 2.4 代理商解约 | 第17-18页 |
| 2.4.1 L公司国内代理商布局 | 第17页 |
| 2.4.2 市场竞争形势变化,L公司与代理商意见出现分歧 | 第17-18页 |
| 2.4.3 沟通无效,代理商解约 | 第18页 |
| 2.5 压缩渠道,衔接二级分销商 | 第18-19页 |
| 2.6 在主要市场建立销售分公司 | 第19-20页 |
| 2.7 细分产品系列,明确各产品系列的销售模式 | 第20-21页 |
| 2.8 L公司未来5年发展方向 | 第21-27页 |
| 2.8.1 高性能光学薄膜材料的发展行情 | 第21-22页 |
| 2.8.2 液晶面板用光学膜材料介绍 | 第22-24页 |
| 2.8.3 背光模组用光学膜市场空间广阔 | 第24-25页 |
| 2.8.4 国内光学基膜短期内面临供不应求 | 第25-26页 |
| 2.8.5 L公司抓住发展机遇,加大项目投入 | 第26-27页 |
| 3 案例分析 | 第27-47页 |
| 3.1 理论依据 | 第27-35页 |
| 3.1.1 价值链理论 | 第27-30页 |
| 3.1.2 委托代理理论 | 第30-32页 |
| 3.1.3 竞争力理论 | 第32-35页 |
| 3.2 基于委托代理理论的渠道演变研究 | 第35-41页 |
| 3.2.1 代理商与供应商关注利益点不同,双方信息不对称 | 第35-36页 |
| 3.2.2 顾客体验需求不断提升,原代理模式不能满足市场需求 | 第36-39页 |
| 3.2.3 终端认证能力欠缺 | 第39-41页 |
| 3.3 基于价值链理论的L公司竞争力分析 | 第41-47页 |
| 3.3.1 行业核心优势的分析 | 第41-43页 |
| 3.3.2 纵向价值链分析 | 第43-44页 |
| 3.3.3 横向价值链分析 | 第44-47页 |
| 4 建议与对策 | 第47-51页 |
| 4.1 创造与终端用户直接对话的渠道 | 第47页 |
| 4.2 加强销售团队的建设 | 第47-49页 |
| 4.3 加强与上下游的互动和信息分享 | 第49-51页 |
| 4.3.1 上下游互动和信息分享 | 第49页 |
| 4.3.2 L公司的技术优势 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
