| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景及研究目的与意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 综合评述 | 第16页 |
| 1.3 研究思路、研究内容与研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究思路与内容 | 第16-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 ZP公司营销现状分析 | 第20-29页 |
| 2.1 ZP公司经营现状 | 第20-23页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第20页 |
| 2.1.2 公司的组织结构 | 第20-21页 |
| 2.1.3 财务现状 | 第21-22页 |
| 2.1.4 人员现状 | 第22-23页 |
| 2.2 ZP公司营销策略现状 | 第23-25页 |
| 2.2.1 产品现状 | 第23-24页 |
| 2.2.2 价格现状 | 第24页 |
| 2.2.3 渠道现状 | 第24-25页 |
| 2.2.4 促销现状 | 第25页 |
| 2.3 ZP公司营销存在问题分析 | 第25-27页 |
| 2.3.1 营销活动没有以消费者为中心,营销理念缺乏 | 第25-26页 |
| 2.3.2 销售渠道不能满足顾客需求 | 第26-27页 |
| 2.3.3 团队成员缺乏足够的营销经验 | 第27页 |
| 2.4 现存问题成因分析 | 第27-28页 |
| 2.4.1 缺乏营销理念的制定与贯彻 | 第27页 |
| 2.4.2 营销管理缺乏对营销人员的激励功能 | 第27-28页 |
| 2.4.3 缺乏高级营销人才和管理人才 | 第28页 |
| 2.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 ZP公司营销环境分析 | 第29-39页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第29-32页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-31页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第31页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第31-32页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 主要竞争者 | 第32-33页 |
| 3.2.2 买方的议价能力 | 第33-34页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第34页 |
| 3.2.4 潜在进入者的威胁 | 第34-36页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第36页 |
| 3.3 顾客需求分析 | 第36-38页 |
| 3.3.1 渠道代理商的需求分析 | 第36-38页 |
| 3.3.2 个体买方的需求分析 | 第38页 |
| 3.4 本章小结 | 第38-39页 |
| 第4章 ZP公司目标市场营销策略制定 | 第39-47页 |
| 4.1 市场细分与定位 | 第39-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 4.1.2 确定目标市场 | 第40页 |
| 4.1.3 确定产品定位 | 第40-41页 |
| 4.2 4C营销策略组合确立 | 第41页 |
| 4.3 消费者策略 | 第41-44页 |
| 4.4 成本策略 | 第44页 |
| 4.5 便利策略 | 第44-45页 |
| 4.6 沟通策略 | 第45-46页 |
| 4.7 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 ZP公司营销策略实施的保障 | 第47-51页 |
| 5.1 组织结构保障 | 第47页 |
| 5.2 人员保障 | 第47-48页 |
| 5.2.1 公司的高层管理者 | 第47-48页 |
| 5.2.2 公司的员工队伍 | 第48页 |
| 5.3 资金保障 | 第48-49页 |
| 5.4 企业文化 | 第49页 |
| 5.5 公司制度 | 第49-50页 |
| 5.6 风险控制 | 第50页 |
| 5.7 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |