| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第15-23页 |
| 第一节 研究背景与目的 | 第15-18页 |
| 一、 研究背景 | 第15-17页 |
| 二、 研究目的 | 第17-18页 |
| 第二节 国内外分销渠道研究理论综述 | 第18-21页 |
| 一、 国外分销渠道研究理论 | 第18-20页 |
| 二、 国内分销渠道研究理论 | 第20-21页 |
| （一）朱志光（2009 年）提出的基于协同的分销渠道伙伴管理研究 | 第20页 |
| （二）李思湘（2011 年）对于关于哇哈哈“联销体”的分销渠道策略研究 | 第20页 |
| （三）曲云波，盛斌子（2010 年）关于分销渠道激励的策略 | 第20页 |
| （四）李敬（2007 年）的渠道营销战略思维 | 第20页 |
| （五）范云峰（2012 年）提出深度分销的观点 | 第20-21页 |
| 第三节 研究方法和研究内容 | 第21-23页 |
| 一、 研究方法 | 第21-22页 |
| 二、 研究内容 | 第22-23页 |
| 第二章 聚焦战略下的 FMCG 分销渠道理论 | 第23-45页 |
| 第一节 相关概念 | 第24-26页 |
| 一、 FMCG 的基本涵义 | 第24页 |
| 二、 FMCG 的基本特征 | 第24页 |
| 三、 FMCG 行业的分类标准 | 第24-25页 |
| 四、 分销渠道与市场营销渠道的定义 | 第25-26页 |
| 第二节 聚焦战略与分销渠道 | 第26-32页 |
| 一、 聚焦战略概述 | 第26-29页 |
| （一）聚焦战略概述 | 第26-29页 |
| 1、聚焦战略的含义 | 第26-27页 |
| 2、聚焦战略实施的形式 | 第27-28页 |
| 3、实施聚焦战略的条件 | 第28-29页 |
| （1）目标细分市场有一定的规模和成长前景 | 第28页 |
| （2）企业具备一定的资源和能力，以能够有效服务于目标细分市场 | 第28页 |
| （3）目标细分市场或目标细分市场的分销渠道不是主要厂商竞争市场 | 第28-29页 |
| 二、 市场营销组合与分销渠道 | 第29-32页 |
| （一）市场营销组合 | 第29-31页 |
| （二）从市场营销组合到分销渠道 | 第31-32页 |
| 第三节 FMCG分销渠道的一般结构 | 第32-36页 |
| 一、 分销渠道重构 | 第32页 |
| 二、 FMCG 分销渠道的一般结构 | 第32-35页 |
| 三、 FMCG 分销渠道结构设计的关键要素 | 第35-36页 |
| 第四节 聚焦战略下的 FMCG 分销渠道实施的原因 | 第36-39页 |
| 一、 FMCG 分销渠道实施聚焦战略的原因 | 第36-38页 |
| （一）聚焦战略下的 FMCG 分销渠道模式案例一 | 第37页 |
| （二）聚焦战略下的 FMCG 分销渠道模式案例二 | 第37-38页 |
| （三）聚焦战略下的 FMCG 分销渠道模式案例 | 第38页 |
| （四）聚焦战略下的 FMCG 分销渠道模式案例四 | 第38页 |
| 二、 FMCG 分销渠道的聚焦 | 第38-39页 |
| 第五节 聚焦战略下的分销渠道模式 | 第39-42页 |
| 一、 聚焦战略下的分销渠道模式 | 第39-41页 |
| 二、 分销渠道模式关系管理 | 第41-42页 |
| 第六节 欧美企业在中国的分销渠道模式 | 第42-45页 |
| 一、 欧美企业在中国的分销渠道模式分析 | 第42-43页 |
| 二、 欧美企业在中国的分销渠道模式 | 第43-45页 |
| 第三章 DAN 公司分销渠道管理现状及分析 | 第45-58页 |
| 第一节 DAN公司概况 | 第46-47页 |
| 第二节 DAN公司营销现状分析 | 第47-51页 |
| 一、 品牌定位战略不断创新 | 第47-48页 |
| 二、 产品组合集中专一 | 第48-49页 |
| 三、 价格体系合理 | 第49-51页 |
| 四、 分销渠道的构建 | 第51页 |
| 第三节 DAN公司分销渠道的状况 | 第51-52页 |
| 第四节 DAN公司分销渠道的 SWOT 分析 | 第52-58页 |
| 第四章 DAN 公司聚焦战略下的分销渠道管理 | 第58-78页 |
| 第一节 DAN公司市场战略与分销渠道战略的匹配 | 第58-60页 |
| 一、 DAN 公司全球市场战略 | 第58页 |
| 二、 DAN 公司中国市场战略 | 第58-59页 |
| 三、 DAN 公司中国市场分销渠道战略 | 第59-60页 |
| 第二节 DAN公司聚焦战略下分销渠道管理实践 | 第60-70页 |
| 一、 DAN 公司分销渠道管理‐‐‐组织管理 | 第60-63页 |
| 二、 DAN 公司分销渠道管理‐‐‐渠道关系管理 | 第63-68页 |
| 三、 DAN 公司分销渠道管理‐‐‐营销管理 | 第68-70页 |
| 第三节 DAN公司分销渠道的梯级聚焦 | 第70-74页 |
| 第四节 DAN公司分销渠道战略的未来变革 | 第74-78页 |
| 一、 DAN 公司分销渠道战略未来变革可能的问题 | 第74-76页 |
| 二、 DAN 公司分销渠道战略未来变革的思路 | 第76-78页 |
| 第五章 结论 | 第78-81页 |
| 第一节 聚焦战略下的分销渠道模式应用 | 第78-79页 |
| 第二节 创新之处 | 第79页 |
| 第三节 研究展望与不足 | 第79-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
