| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第16页 |
| 1.4 营销渠道结构理论 | 第16-19页 |
| 1.4.1 营销渠道结构理论的演变 | 第17页 |
| 1.4.2 营销渠道结构的决定因素 | 第17-19页 |
| 第2章 GF 工业设备营销渠道现状及问题分析 | 第19-33页 |
| 2.1 GF 企业现状分析 | 第19-20页 |
| 2.1.1 GF 简介 | 第19页 |
| 2.1.2 GF 组织机构 | 第19页 |
| 2.1.3 GF 工业设备营销渠道结构演变 | 第19-20页 |
| 2.2 GF 工业设备营销渠道现状分析 | 第20-23页 |
| 2.2.1 GF 工业设备营销渠道成员现状 | 第20-21页 |
| 2.2.2 GF 工业设备营销渠道成员分布 | 第21页 |
| 2.2.3 GF 工业设备营销渠道成员销售比重 | 第21-22页 |
| 2.2.4 GF 营销渠道成员选择标准现状 | 第22-23页 |
| 2.3 GF 主营业务所属行业竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 2.3.1 行业竞争者的威胁 | 第23-24页 |
| 2.3.2 供应商的议价能力 | 第24-25页 |
| 2.3.3 买方的议价能力 | 第25页 |
| 2.3.4 替代品供的威胁 | 第25页 |
| 2.3.5 潜在进入者的威胁 | 第25-26页 |
| 2.4 同类优秀厂商营销渠道结构分析 | 第26-29页 |
| 2.4.1 美国汉胜营销渠道结构分析 | 第26-28页 |
| 2.4.2 美国 HACH 营销渠道结构分析 | 第28-29页 |
| 2.4.3 标杆企业与 GF 营销渠道对比分析 | 第29页 |
| 2.5 GF 工业设备营销渠道结构问题 | 第29-32页 |
| 2.5.1 GF 工业设备营销渠道结构问题分析方法 | 第29页 |
| 2.5.2 深度访谈的设计 | 第29-30页 |
| 2.5.3 深度访谈的结论 | 第30-32页 |
| 2.6 本章小结 | 第32-33页 |
| 第3章 GF 工业设备营销渠道结构优化 | 第33-47页 |
| 3.1 GF 工业设备营销渠道结构优化需求与目标 | 第33-34页 |
| 3.1.1 GF 工业设备营销渠道结构优化需求 | 第33页 |
| 3.1.2 GF 工业设备营销渠道结构优化目标 | 第33-34页 |
| 3.2 营销渠道结构优化原则 | 第34页 |
| 3.2.1 稳定发展原则 | 第34页 |
| 3.2.2 服务客户原则 | 第34页 |
| 3.2.3 提高效率原则 | 第34页 |
| 3.3 营销渠道结构的三维度优化分析 | 第34-39页 |
| 3.3.1 渠道长度 | 第35-36页 |
| 3.3.2 渠道宽度 | 第36-37页 |
| 3.3.3 渠道广度 | 第37-39页 |
| 3.4 营销渠道结构影响因素分析 | 第39-41页 |
| 3.4.1 市场因素 | 第39-40页 |
| 3.4.2 产品因素 | 第40-41页 |
| 3.4.3 公司因素 | 第41页 |
| 3.5 营销渠道成员选择因素及方案 | 第41-44页 |
| 3.5.1 营销渠道成员选择因素 | 第41-43页 |
| 3.5.2 营销渠道成员选择方案 | 第43-44页 |
| 3.6 营销渠道结构优化方案 | 第44-46页 |
| 3.6.1 渠道长度方案 | 第44页 |
| 3.6.2 渠道宽度方案 | 第44-45页 |
| 3.6.3 渠道广度方案 | 第45页 |
| 3.6.4 GF 工业设备营销渠道结构理想模型 | 第45-46页 |
| 3.7 本章小结 | 第46-47页 |
| 第4章 GF 工业设备营销渠道结构优化支持体系 | 第47-59页 |
| 4.1 确立优化委员会 | 第47-50页 |
| 4.1.1 人员配备的原则 | 第47页 |
| 4.1.2 人员选拔的标准 | 第47-48页 |
| 4.1.3 人员选拔的方法 | 第48-49页 |
| 4.1.4 确立优化委员会人员组成 | 第49-50页 |
| 4.2 制定规范的管理文件体系 | 第50-55页 |
| 4.2.1 营销渠道成员评估文件体系 | 第50-51页 |
| 4.2.2 营销渠道成员选择文件体系 | 第51-54页 |
| 4.2.3 渠道成员协作体系 | 第54-55页 |
| 4.3 确立优化内容及步骤 | 第55-57页 |
| 4.3.1 现有营销渠道成员评估 | 第56页 |
| 4.3.2 ECRS 法优化管理策略 | 第56-57页 |
| 4.3.3 营销渠道成员选择及定位 | 第57页 |
| 4.4 确立考评委员会 | 第57-58页 |
| 4.4.1 确立考评委员会人员组成 | 第57-58页 |
| 4.4.2 确立考评内容 | 第58页 |
| 4.5 本章小结 | 第58-59页 |
| 第5章 GF 工业设备营销渠道结构优化效果分析 | 第59-67页 |
| 5.1 优化前后问题对比分析 | 第59-62页 |
| 5.1.1 营销渠道结构单一化问题 | 第59页 |
| 5.1.2 营销渠道成员之间竞争问题 | 第59-60页 |
| 5.1.3 营销渠道成员对 GF 产品重视度问题 | 第60-61页 |
| 5.1.4 营销渠道成员质量问题 | 第61-62页 |
| 5.2 不正常现象优化对比 | 第62-63页 |
| 5.2.1 订单频繁及发货混乱现象 | 第62页 |
| 5.2.2 频繁价格竞争现象 | 第62-63页 |
| 5.2.3 销售热门产品现象 | 第63页 |
| 5.2.4 营销渠道成员反复无常现象 | 第63页 |
| 5.3 优化前后销售数据对比 | 第63-65页 |
| 5.3.1 GF 销售增长对比 | 第64页 |
| 5.3.2 GF 占全国销售比例对比 | 第64页 |
| 5.3.3 GF 销售成本对比 | 第64-65页 |
| 5.4 本章小结 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 附录 | 第73-77页 |
| 致谢 | 第77页 |